連鎖門(mén)店有直營(yíng)和加盟兩種，它是指經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)的同一種品牌的店鋪，像我們大家熟悉的肯德基、李先生等。那么對(duì)于新開(kāi)的連鎖門(mén)店來(lái)說(shuō)，如何做好品牌宣傳策劃才能被消費(fèi)者熟知呢？本文我們一同來(lái)了解下。
連鎖門(mén)店目前的發(fā)展現(xiàn)狀
1.發(fā)展快、高增長(zhǎng)、多業(yè)態(tài)特點(diǎn)
更近幾年，我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。特許企業(yè)規(guī)模提升，特許經(jīng)營(yíng)向更多的行業(yè)和業(yè)態(tài)延伸，行業(yè)覆蓋更加廣泛。
2.連鎖經(jīng)營(yíng)成為流通通路的發(fā)展趨勢(shì)明顯
目前，發(fā)達(dá)國(guó)家的連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額占到全社會(huì)銷(xiāo)售額的50％左右，而在我國(guó)僅略高于5％，可見(jiàn)我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)正處于成長(zhǎng)前期，發(fā)展空間巨大。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料和預(yù)測(cè)表明，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，是增強(qiáng)流通企業(yè)核心能力，持續(xù)發(fā)展的必由之路。
3.單純的加盟與直營(yíng)擴(kuò)張逐步讓位于直營(yíng)與加盟的混合模式
發(fā)展初期，各企業(yè)根據(jù)自身資源情況進(jìn)行了合理的業(yè)態(tài)選擇，但隨著未來(lái)連鎖戰(zhàn)略逐步深化，單純的直營(yíng)或加盟將不能適應(yīng)快速發(fā)展的資本模式，兩者結(jié)合在嚴(yán)格價(jià)值及產(chǎn)品保障體系的完善之下將邁向新臺(tái)階。
連鎖門(mén)店品牌宣傳策劃策略
1.搶占資源
要想成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，你得首先把自己的產(chǎn)品放在大眾目光聚焦的地方。
對(duì)于連鎖門(mén)店來(lái)講，要么你不去登山，要么你就去攀登更高的山。而更快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。什么是大人物呢？社會(huì)資源就是大人物。
連鎖門(mén)店品牌宣傳策劃要學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源。
社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，
關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。
2.創(chuàng)造新品類(lèi)
打造品牌的更有效的、更具生產(chǎn)力的、更快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類(lèi)別，使自身品牌成為一個(gè)全新類(lèi)別里的首個(gè)品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的“龍頭”。
“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是更好的競(jìng)爭(zhēng)”，你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為“龍頭”，實(shí)際上，你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
要在一個(gè)尚不存在的商品類(lèi)別里創(chuàng)建一個(gè)新品牌，你只需要做兩件事：
一是開(kāi)創(chuàng)品牌，
二是必須促銷(xiāo)這個(gè)新的商品類(lèi)別。
3.有核心價(jià)值
一個(gè)人要有自己的核心特長(zhǎng)，一個(gè)品牌也要有自己的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，它代表一個(gè)品牌的更中心，不因時(shí)間的變遷而轉(zhuǎn)移；
4.打造連鎖門(mén)店的品牌符號(hào)
一個(gè)店鋪就象一個(gè)裝滿產(chǎn)品的大盤(pán)子，店鋪的裝修風(fēng)格應(yīng)該表現(xiàn)出其獨(dú)特的形象。在體現(xiàn)店鋪風(fēng)格的要素中，視覺(jué)因素占了很大的比重。這種視覺(jué)效應(yīng)可以通過(guò)店內(nèi)外的裝飾風(fēng)格、菜單樣式、員工服裝等一一表現(xiàn)出來(lái)。
5.滿足顧客的品牌文化體驗(yàn)
對(duì)于一家連鎖門(mén)店來(lái)講，經(jīng)營(yíng)菜品不僅僅要求菜品的質(zhì)量要好，它更是一種文化事業(yè)。連鎖門(mén)店要認(rèn)真思考自己的產(chǎn)品能夠給顧客傳達(dá)什么樣的文化內(nèi)涵。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，只考慮顧客群體、產(chǎn)品、品牌的主體性以及市場(chǎng)的前瞻性是不夠的，還應(yīng)該賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵。
連鎖門(mén)店品牌宣傳策劃應(yīng)避開(kāi)的誤區(qū)
1.把廣告當(dāng)做品牌營(yíng)銷(xiāo)
很多企業(yè)以為做品牌就是做廣告，也不知道廣告公司和品牌策劃設(shè)計(jì)公司的區(qū)別，因此往往隨便找家廣告公司做個(gè)廣告，然后往媒體上一投，以為就是品牌宣傳策劃了。其實(shí)，這只是無(wú)的放矢地做了一個(gè)廣告，或許能建立一點(diǎn)知名度，但效果肯也有限，因?yàn)檫@個(gè)知名度是沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的。
2.實(shí)力很小，目標(biāo)太大
有的企業(yè)會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)寄予過(guò)大的希望。雖然本身基礎(chǔ)很弱，實(shí)力很小，但目標(biāo)卻非常大，定的期望值很高。
3.一勞永逸
有的人以為靠一個(gè)好點(diǎn)子就能把品牌做起來(lái)。其實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單，做品牌營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)的規(guī)劃，長(zhǎng)期的執(zhí)行，需要靈感，但更需要踏踏實(shí)實(shí)地去做。不可能一躍而就，一下子就成功。
4.經(jīng)常改變方向
有的連鎖門(mén)店急于求成，請(qǐng)策劃設(shè)計(jì)公司做了方案之后，如果一年半載沒(méi)有看到期望的效果，就以為制定的策略不對(duì)，于是經(jīng)常改變策略和方向。卻不知道做品牌營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，日積月累，一步一步地實(shí)現(xiàn)策略，達(dá)成目標(biāo)，而不是一朝一夕就能完成的
5.期望過(guò)高
連鎖門(mén)店品牌宣傳策劃忌諱不切實(shí)際地認(rèn)為策劃設(shè)計(jì)公司無(wú)所不能，包治百病。把策劃設(shè)計(jì)公司都當(dāng)成了“諸葛亮”，幻想“軍師一來(lái)，一飛沖天”。以為請(qǐng)了策劃設(shè)計(jì)公司，讓能讓自己這樣的小企業(yè)像劉備那樣空手套荊州，而不動(dòng)一兵一卒、不費(fèi)一糧一餉。殊不知，謀事在人成事在天，機(jī)會(huì)也不是你想有就能有的，好的策劃設(shè)計(jì)公司確實(shí)能發(fā)現(xiàn)良機(jī)，但不可能硬生生地制造一個(gè)良機(jī)。
