說(shuō)到洋酒很多消費(fèi)者聯(lián)想到的可能是高額的價(jià)格，其實(shí)不然，就目前我國(guó)市場(chǎng)上洋酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格從幾十、幾百甚至到幾千、幾萬(wàn)的都有，但讓消費(fèi)者時(shí)刻牢記在心中成為的洋酒品牌卻是，那對(duì)于洋酒企業(yè)來(lái)說(shuō)如何才能走進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的內(nèi)心，創(chuàng)造屬于自己的品牌呢？下文四川龍騰華夏小編就洋酒營(yíng)銷策劃如何全面升級(jí)來(lái)介紹下。
洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀
洋酒之所以價(jià)格一直居高不下的原因就在于我國(guó)國(guó)內(nèi)酒類消費(fèi)稅的增長(zhǎng)速度，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多的經(jīng)銷商中洋酒進(jìn)口經(jīng)營(yíng)的日子大多素都過(guò)的并不是很輕松。一起在洋酒的價(jià)格居高不下的情況下國(guó)內(nèi)的葡萄酒品牌敏捷的開展舉起，無(wú)疑低廉實(shí)惠的價(jià)格得到了國(guó)內(nèi)顧客的一直認(rèn)同。
針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)的特殊性從事洋酒行業(yè)的企業(yè)不僅需求加深商場(chǎng)分析研究，同時(shí)從事洋酒行業(yè)的經(jīng)銷人員也應(yīng)該慢慢體會(huì)商場(chǎng)環(huán)境，弄清楚我國(guó)商場(chǎng)為何行不容。洋酒品牌總部的營(yíng)銷辦法也不必定就是更好的，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的高層次辦法未必很奏效，只有適合國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的營(yíng)銷辦法才是好的辦法，以紅酒為例，在國(guó)內(nèi)的顧客心目中對(duì)于我國(guó)商場(chǎng)而言紅酒在我國(guó)人的品牌度并不高，品牌缺乏傳達(dá)力度。反之國(guó)內(nèi)的紅酒品牌不斷的加大宣揚(yáng)力度注重品牌度的培養(yǎng)，使得顧客形成了對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌相應(yīng)的好感度認(rèn)可度都高點(diǎn)，甚至在一些大城市國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格和銷售量都遠(yuǎn)勝于國(guó)外的洋酒品牌。
在品牌的宣揚(yáng)推行中，洋酒沒(méi)有一個(gè)好的品牌作為依托，宣揚(yáng)力度不夠，一些國(guó)內(nèi)的山寨貨很多的出現(xiàn)使得洋酒的高價(jià)格的質(zhì)量很混亂，并終究導(dǎo)致顧客失去了對(duì)洋酒的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的信任度。其實(shí)伴隨著海關(guān)關(guān)稅對(duì)洋酒的降低，進(jìn)口洋酒的商場(chǎng)現(xiàn)已開始有顯著的加速，一些洋酒品牌開始借鑒國(guó)內(nèi)品牌的開展辦法大肆進(jìn)行品牌推行，利用好的口碑進(jìn)行傳達(dá)分散在我國(guó)商場(chǎng)得到了必定的認(rèn)可，商場(chǎng)情景廣闊。
2019年洋酒營(yíng)銷策劃趨勢(shì)分析
1.洋酒消費(fèi)漸成時(shí)尚、中國(guó)市場(chǎng)水到渠成
上世紀(jì)90年代初，洋酒開始大批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但沒(méi)有取得預(yù)期效果。但隨著時(shí)代的發(fā)展，在中國(guó)日益參與世界事務(wù)的過(guò)程中，文化的融合與人員的流動(dòng)，使得進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)人群日益增多。在華的外籍人士、受過(guò)國(guó)外教育的海歸、對(duì)洋酒文化認(rèn)同的時(shí)尚人群成為洋酒的主要消費(fèi)者，市場(chǎng)的需求又推動(dòng)著渠道的完善。
2.市場(chǎng)培育著眼文化、文化營(yíng)銷樹立品牌
“產(chǎn)品未動(dòng)，文化先行”是洋酒入華的慎重策略。畢竟，相對(duì)于啤酒和白酒， 洋酒只是少數(shù)人在消費(fèi)。
3.傳統(tǒng)渠道仍受重視、專賣漸成趨勢(shì)
相對(duì)于以往進(jìn)口葡萄酒以高檔賓館、酒樓、夜場(chǎng)以及大型商超專柜為主的營(yíng)銷形式，一些新的營(yíng)銷模式開始出現(xiàn)并被推廣。培育消費(fèi)者對(duì)洋葡萄酒的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度是長(zhǎng)期而又非常重要的，因此，洋葡萄酒進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)不再急功近利，而是很有耐心。中國(guó)目前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很成熟，他們將與網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并與當(dāng)?shù)氐奈锪黧w系相配合。雖然電子商務(wù)渠道不是更重要的，只占總銷售量的10%，但卻是不可或缺的。
4.營(yíng)銷出新步步為營(yíng)洋酒玩本土化戰(zhàn)略
洋酒營(yíng)銷策劃除了專賣店外，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特色營(yíng)銷，還需要實(shí)施本土化戰(zhàn)略。
洋酒營(yíng)銷策劃全面升級(jí)策略
1.更新認(rèn)知：不論咱們的產(chǎn)品有多好，咱們都要對(duì)產(chǎn)品從頭認(rèn)知，自我認(rèn)知與發(fā)現(xiàn)才能使產(chǎn)品得到從頭的定位，發(fā)現(xiàn)新的著陸點(diǎn)，客觀地尋覓懂產(chǎn)品的消費(fèi)集體。
2.定義品牌：既然是變革，咱們就要對(duì)自己的品牌有著全新的包裝，使品牌更有內(nèi)涵，更有文明。從品牌就能看到企業(yè)背后的故事，就象看一本書，看書名能讓人發(fā)現(xiàn)與聯(lián)想，產(chǎn)生愛(ài)好。所以在對(duì)品牌的包裝上，從形象識(shí)別規(guī)劃到對(duì)外宣揚(yáng)，咱們都不光是單純地因賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，咱們要傳達(dá)一種文明，一種日子，一種情緒。
3.傳達(dá)影響：咱們要做的傳達(dá)影響不單單是“廣而告之”的影響，而是經(jīng)過(guò)傳達(dá)影響人們的行為、思想、日子情緒等。然后改變顧客對(duì)洋酒一慣的認(rèn)知，打破價(jià)格虛高的困境，讓顧客品酒的一起，品出一種文明。用酒對(duì)顧客進(jìn)行定位，使其可感知性強(qiáng)，將酒本身的文明內(nèi)涵與本土文明相結(jié)合，體現(xiàn)中國(guó)特色，讓顧客更能接受。將傳統(tǒng)宣揚(yáng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，完成引流與轉(zhuǎn)化，形成O2O閉環(huán)，讓互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)真正結(jié)合。
4.整合營(yíng)銷：一是將產(chǎn)品高中低端合作營(yíng)銷，區(qū)分出戰(zhàn)略產(chǎn)品，中長(zhǎng)期戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，防御型戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。二是體會(huì)營(yíng)銷。體會(huì)營(yíng)銷能夠分酒行體會(huì)與會(huì)所體會(huì)，請(qǐng)專業(yè)品酒師教顧客品酒、調(diào)酒、識(shí)酒，傳達(dá)酒文明，講酒背后的故事。會(huì)所體會(huì)是指供給休閑的酒文明會(huì)所，空間自在，放松，人與自然合協(xié)。讓不同的人來(lái)都能找到自己喜愛(ài)的酒，并愛(ài)上它，使其放松，能夠在這里作業(yè)，談作業(yè)，或許純粹的品酒，在傳達(dá)一種文明的一起，更是傳達(dá)一種日子方式。經(jīng)過(guò)體會(huì)營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)與培育消費(fèi)集體，并使他們成為再傳達(dá)的載體。三是活動(dòng)定制。整合一些PARTY、活動(dòng)，將配套效勞與洋酒營(yíng)銷相結(jié)合，為顧客供給專屬的定制效勞。四是活動(dòng)營(yíng)銷。活動(dòng)營(yíng)銷的目的在賣酒的一起，更多的是傳達(dá)咱們的一種理念，一種全新的服務(wù)方式。
