在產(chǎn)品銷售淡季，創(chuàng)維借勢(shì)公益活動(dòng)，在貴州地區(qū)進(jìn)行了一次成功的品牌推廣，有效地提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

每年的七八月份是彩電產(chǎn)品的銷售淡季，不同的家電企業(yè)都會(huì)制定一些不同的策略來(lái)應(yīng)對(duì)。創(chuàng)維總部則把品牌推廣作為彩電銷售淡季的一個(gè)重點(diǎn)策略。

2005年夏天，創(chuàng)維貴州分部凱里辦事處就在總部指導(dǎo)下，借勢(shì)公益活動(dòng)，策劃和組織了一次成功的品牌推廣活動(dòng)。

一、與品牌內(nèi)在價(jià)值的契合

由于創(chuàng)維進(jìn)入貴州凱里地區(qū)較晚，品牌知名度和美譽(yù)度在當(dāng)?shù)剡€有待于進(jìn)一步提高。2004年凱里辦事處把高清作為推廣的重點(diǎn)，對(duì)平板重視不夠，致使2005年凱里辦事處的工作遇到了很大的障礙。

8月份屬于淡季市場(chǎng)，但為了配合“新健康電視”形象的傳播，為國(guó)慶銷售鋪墊造勢(shì)，針對(duì)創(chuàng)維在凱里地區(qū)的實(shí)際情況，有必要舉辦一次傳播面廣、影響力大的大型活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)整體的銷售，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在凱里的影響力和知名度。

為了更好地利用公益活動(dòng)提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，響應(yīng)創(chuàng)維總部制定的關(guān)于淡季品牌推廣活動(dòng)的計(jì)劃，貫徹落實(shí)打造一流強(qiáng)勢(shì)品牌的精神，2005年8月25日由總部廣告部策劃、貴州分部凱里辦事處實(shí)施舉辦的“感動(dòng)因?yàn)橛心恪F州黔南州白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)開(kāi)診儀式”隆重舉行。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是通過(guò)各種傳播活動(dòng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種綜合性體驗(yàn)。這就要求企業(yè)不僅是把品牌信息簡(jiǎn)單地傳達(dá)到消費(fèi)者的眼睛里、耳朵里，還更應(yīng)該讓品牌形象融入到消費(fèi)者的日常生活、心理情感之中，成為生活的一部分。而這個(gè)旨在關(guān)注當(dāng)?shù)叵M(fèi)者視力健康的公益活動(dòng)與創(chuàng)維正在當(dāng)?shù)赝茝V的“新健康電視”在品牌識(shí)別上有很好的契合。

此次活動(dòng)旨在提升創(chuàng)維在凱里地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)公益活動(dòng)建立消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維品牌的正面聯(lián)想，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)維的親和度，擴(kuò)大品牌的社會(huì)影響力和借勢(shì)公益活動(dòng)，營(yíng)造事件營(yíng)銷，提升銷量。

二、調(diào)動(dòng)多種力量參與

為了體現(xiàn)此次慈善公益活動(dòng)的權(quán)威性，就必須尋求政府相關(guān)部門和單位的支持，所以在活動(dòng)前期，創(chuàng)維就主動(dòng)與地區(qū)衛(wèi)生局取得聯(lián)系，并就活動(dòng)的細(xì)節(jié)安排、組織、現(xiàn)場(chǎng)布置等各個(gè)方面和州衛(wèi)生局、州人民醫(yī)院等相關(guān)單位進(jìn)行了詳細(xì)而充分的溝通，力求做到讓每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位。

在宣傳形式上，創(chuàng)維在活動(dòng)的前幾天，就開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和報(bào)紙上陸續(xù)播放和刊登有關(guān)活動(dòng)信息，以及相應(yīng)的促銷廣告，為整個(gè)活動(dòng)做前期準(zhǔn)備和造勢(shì)。另外，創(chuàng)維還在各大賣場(chǎng)統(tǒng)一懸掛條幅，布置拱門，發(fā)放單頁(yè)、物料，舉行促銷活動(dòng)等，形成事件營(yíng)銷的促銷氛圍。

現(xiàn)場(chǎng)控制得好壞是影響活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。為了增加活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)注度和社會(huì)吸引力，創(chuàng)維在人民廣場(chǎng)設(shè)立了主席臺(tái)，出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)有衛(wèi)生部國(guó)際合作司王司長(zhǎng)，貴州省衛(wèi)生廳、黔南州及都勻市和創(chuàng)維集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

在臺(tái)下周圍兩側(cè)以創(chuàng)維為主體的產(chǎn)品展示區(qū)，提供了20個(gè)大型陽(yáng)光篷。設(shè)立新品展示、電影播放、抽獎(jiǎng)區(qū)、特價(jià)區(qū)等，在宣傳品牌的同時(shí)展示了創(chuàng)維的新產(chǎn)品。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還布置了大量條幅海報(bào)，重點(diǎn)突出“公益創(chuàng)維”的良好形象。一系列的活動(dòng)增加了媒體的關(guān)注度和活動(dòng)的權(quán)威性，使這次“慈善公益活動(dòng)”的初期效應(yīng)得到了較好的傳播。

為了延續(xù)活動(dòng)的影響力和傳播面，在活動(dòng)的當(dāng)晚，創(chuàng)維與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)手，在活動(dòng)的主辦場(chǎng)地——人民廣場(chǎng)舉辦了“創(chuàng)維健康杯卡拉OK比賽”決賽。在比賽間隙，安排了創(chuàng)維知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)回答踴躍，氣氛熱烈。

綜觀整個(gè)活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)。在這次活動(dòng)中，創(chuàng)維主要打了三大牌——政府牌、實(shí)力牌、公益牌，這對(duì)創(chuàng)維在凱里地區(qū)塑造整體形象，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，展示雄厚實(shí)力方面有著積極的意義。

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