這一年，“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”的廣告讓一個(gè)此前不為人知的產(chǎn)品——“腦白金”變得家喻戶(hù)曉。人們一方面對(duì)“腦白金”的廣告詞給以“惡俗”的評(píng)價(jià)，另一方面又在不斷地為腦白金買(mǎi)單。
不僅如此，到了春節(jié)的時(shí)候西。大家都好像吃了迷魂藥似地就是大名鼎鼎的史玉柱。腦白金更成了人們爭(zhēng)相送禮的好東被腦白金迷住了。這則廣告的制作者腦白金的廣告覆蓋了大街小巷，走到哪里你都能聽(tīng)到腦白金的廣告。你想回避都沒(méi)法回避。就在北京的前門(mén)大街，藥店服務(wù)員都反映腦白金成了人們爭(zhēng)相采購(gòu)的搶手貨。一些藥店進(jìn)門(mén)處的廣告牌上用粉筆大大的寫(xiě)著“腦白金，已到貨。”
據(jù)王府井百貨大樓保健品專(zhuān)柜的服務(wù)員介紹，春節(jié)前，他們專(zhuān)柜“腦白金”1天最多能賣(mài)100多盒，在同類(lèi)保健商品中是最高的。
可是，當(dāng)你向顧客詢(xún)問(wèn)為什么要購(gòu)買(mǎi)腦白金的時(shí)候。很多顧客卻是一臉茫然。他們并不知道為什么要這么做。只是覺(jué)得如果不這樣做似乎就是不時(shí)髦。還有一些人說(shuō)，廣告做的那么大，產(chǎn)品一定不會(huì)差了。
你要問(wèn)問(wèn)腦白金究竟有那些成分，又能起到什么作用的時(shí)候。那么，大多數(shù)顧客就答不上來(lái)了。
其實(shí)，早在1998年，史玉柱就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行腦白金的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。大面積、強(qiáng)力度的廣告推廣是腦白金迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶。腦白金穩(wěn)居保健品市場(chǎng)榜首。
上市6年之后，腦白金仍然保持旺盛的銷(xiāo)售勢(shì)頭。即便是銷(xiāo)售額突破了十億元，銷(xiāo)售額還在持續(xù)上升。
史玉柱創(chuàng)造了腦白金的神話(huà)。這一切都要?dú)w功于腦白金成功的廣告策劃。
史玉柱策劃腦白金產(chǎn)品廣告的成功，不能不說(shuō)是一個(gè)神話(huà)，更是一個(gè)奇跡。廣告的效果被史玉柱發(fā)揮的淋漓盡致。如果說(shuō)產(chǎn)品功效是成功的前提，那么成功的廣告則是財(cái)富的助推劑。
曾經(jīng)在腦黃金產(chǎn)品上的失敗，讓史玉柱變得更加沉穩(wěn)，廣告手段也變得更加老辣。
在腦黃金的推廣中，史玉柱用大量的具有沖擊力的語(yǔ)言占領(lǐng)了人們所能觸及到的一切平臺(tái)。用通俗直白的語(yǔ)言觸及人們的靈魂，勾起人們對(duì)腦白金產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這則廣告一度被人們?cè)u(píng)為幾大惡俗廣告之一?？墒?，人們?cè)谥淞R的同時(shí)，卻又堅(jiān)定地成為了腦白金的擁躉。在一片嘈雜聲中，人們幫助史玉柱重新崛起，重新獲得巨額財(cái)富。
可以說(shuō)，這則廣告成就了史玉柱的財(cái)富夢(mèng)，讓早已淡出人們視線(xiàn)的史玉柱再一次走進(jìn)人們的視野，成為了億萬(wàn)富豪。
古語(yǔ)說(shuō)“好酒不怕巷子深”，意思是好的產(chǎn)品就總會(huì)有人去購(gòu)買(mǎi)，不用擔(dān)心銷(xiāo)路問(wèn)題?？墒牵@種想法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)了。在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)中，沒(méi)有好的廣告，就不能從信息的海洋中脫穎而出。
現(xiàn)代人已經(jīng)離不開(kāi)廣告。人們依賴(lài)于廣告獲取產(chǎn)品信息，根據(jù)廣告的力度來(lái)決定自己是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。可以說(shuō)，廣告已經(jīng)成了人們行為的指向標(biāo)。
廣告更成為了希望獲取財(cái)富的人們的助推劑。任何一個(gè)忽視產(chǎn)品廣告，仍然信奉“酒香不怕巷子深”的人一定會(huì)在商戰(zhàn)中一敗涂地。
