2002年11月，日本柯尼卡株式會社決定以中國的的東北市場作為先遣市場。以便推廣自己的柯尼卡KD系列數(shù)碼相機(jī)。對于柯尼卡公司來說，這是一個重要的的行動。
為了更好的推廣自己的產(chǎn)品。柯尼卡公司最終從眾多國際性公司中選擇沈陽龍邦國際廣告公司為自己進(jìn)入東北服務(wù)。
這次，日本柯尼卡系列數(shù)碼相機(jī)推廣的主要區(qū)域是東北的四個一級市場：沈陽、大連、長春、哈爾濱。然而，經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)在這幾個市場中，人們對于柯尼卡數(shù)碼相機(jī)缺乏基本的認(rèn)知度。不僅如此，競爭對手同為日產(chǎn)品牌的索尼、佳能和奧林巴斯等則在東北市場已經(jīng)做了長期和廣泛的投入。在東北市場已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。
不僅如此，選擇的時間上也不是非常合適，正趕上年終歲末。這樣也非常不利于龍邦國際的策劃及推廣工作。當(dāng)時，各種媒體廣告鋪天蓋地，同質(zhì)化現(xiàn)象非常突出。這對于龍邦國際就是一個非常嚴(yán)峻的考驗。
經(jīng)過分析，龍邦國際提出了自己的解決方案。
那就是：媒介創(chuàng)意>媒介+創(chuàng)意
經(jīng)過細(xì)致分析，龍邦國際找到了柯尼卡的主推的KD-400Z數(shù)碼相機(jī)不輸于他人的五大核心特點：①400萬像素下世界最小、最薄。②世界第一臺同時并用“SD記憶卡”和“記憶棒”數(shù)碼相機(jī)。③400萬像素+3倍光學(xué)變焦，超高畫質(zhì)+多種狀態(tài)拍攝。④全不銹鋼金屬外殼。⑤l.4秒的世界最快啟動時間。
綜合分析下，龍邦認(rèn)為柯尼卡KD-400Z勝在功能弱在品牌。項目小組由此確定了“由總到分”的主體廣告戰(zhàn)略，確定了以”時尚追隨者”為突破口的人群策略和“以功能帶品牌”的表現(xiàn)策略。
在具體的實施上，龍邦國際決定退出“五聯(lián)版”的媒體創(chuàng)意，使柯尼卡整個這次廣告活動有了一個高光點！
媒體表現(xiàn)一開場即大手筆的選擇同一天報紙的五個連續(xù)版心位置推出分別主訴柯尼卡KD-400Z數(shù)碼相機(jī)五大功能的五聯(lián)版系列：“你的手比我大多少（訴求尺寸之?。弧懵?，我的開機(jī)速度只有1.4秒（訴求速度之快）…‘留住這張報紙十年以后機(jī)身上的光澤也不會變（訴求質(zhì)感之佳）…‘用放大鏡看也不會虛（訴求畫質(zhì)之好）；…‘多大都X2（訴求雙倍儲存）”。
柯尼卡數(shù)碼相機(jī)這套“五聯(lián)版”報紙廣告，并不是簡單的媒體廣告。而是出于媒體而高于簡單的媒體輸出是創(chuàng)意又大過普通的報稿創(chuàng)意，既有區(qū)分又有綜合、既強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)與互動，因此概念清晰感受力強(qiáng)。尤其是其中三個版面更以相機(jī)原大構(gòu)成畫面主體（此后所有平面表現(xiàn)中的產(chǎn)品形象均以飛門原大呈現(xiàn)）其鮮明、直觀的沖力迫面而來在如山的報紙堆中過目不忘達(dá)到了事半功倍的廣告效果。
很久之后，還有很多人會將這則廣告收藏起來作為典范。
之后，項目小組緊接著就針對不同人群提出了第二步分項訴求。
以“時尚追隨者”作為先期突破人群策略確定男性為主的白領(lǐng)職業(yè)人為重點攻占人群，主要以商務(wù)人士、新聞記者和廣告人為代表。從目標(biāo)人群的受益點出發(fā)，項目小組設(shè)計了兩套報稿一一“瞬間”系列和“人物”系列。
雖然每個人使用相機(jī)的用處不同，但是卻都能捕捉到自己需要的精彩瞬間。
哪一刻是屬于目標(biāo)人群的精彩瞬間？是“成功的喜悅”（商務(wù)人士）還是“是有價值的新聞”（新聞記者），是“電光石火的靈感”（廣告人）?！斑@一個”瞬間被柯尼卡KD-400Z及時記錄了下來，也通過針對目標(biāo)人群心理的、感性的產(chǎn)品功能方面的訴求在報稿中體現(xiàn)出來。
另外，項目組決定將產(chǎn)品擬人化。這樣，特定人群的符號化特征白領(lǐng)的領(lǐng)帶、記者的馬甲和設(shè)計師的帽子一一除了報紙媒體之外，同時配合PR與SP活動連續(xù)、多點的爆破，東北四地資源整合，全線連動把柯尼卡KD系列數(shù)碼相機(jī)推向了行業(yè)明星的地位。
柯尼卡的品牌形象得以重新塑造，實現(xiàn)了非常強(qiáng)的銷售業(yè)績。
在進(jìn)行柯尼卡相機(jī)的推廣中。首要面臨的問題就是如何才能夠讓國際客戶滿意本土的推廣。
在這個案例中，龍邦國際做了一次非常成功的嘗試。
柯尼卡盡管具有非常好的質(zhì)量，但是在目標(biāo)市場并沒有非常強(qiáng)大的市場基礎(chǔ)，客戶也不是非常認(rèn)可。尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的傾向，阻礙了產(chǎn)品的推廣。如果沒有找到自己的亮點，就很容易被淹沒在信息的海洋中。很有可能投入的資金就會打了水漂。
龍邦國際在進(jìn)行推廣的時候，力求跳出傳統(tǒng)的推廣模式，尋求一種可以再瞬間抓住人心的表現(xiàn)方式。因此，他們根據(jù)柯尼卡產(chǎn)品的特性，一次性的選用了“五聯(lián)版”的表現(xiàn)手法。這種獨特的傳播方式（媒介創(chuàng)于與平面創(chuàng)意）的結(jié)合充分充分把握住了“內(nèi)外”兩方面特性之下，創(chuàng)意性的運用廣告“方法”給出的“殺手銅”。
這才使得柯尼卡相機(jī)能夠在很短的時間里面獲得了很好的成績。柯尼卡剛一上市就獲得了非常好的成績，這讓所有的人都非常意外。
這件事情的成功也為國際品牌本土化提供了一個經(jīng)典案例。更為柯尼卡相機(jī)在中國大陸市場份額的擴(kuò)大提供了堅實的基礎(chǔ)。
