20世紀90年代的時候，光州啤酒曾經(jīng)是膠東半島上的大啤酒品牌。而且曾經(jīng)在青島市都取得過良好的業(yè)績。可是，隨著時光的推移。光州啤酒品牌老化，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過非常好的業(yè)績。但后來由于品牌運作的老化，特別是由于競爭對手們的重新崛起，光州啤酒的市場份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質(zhì)化的含酒精的啤酒產(chǎn)品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。
對于山東人來說，光州啤酒很早就被邊緣化了，早就是一個老化的品牌了。曾經(jīng)的成功只不過是昨日黃花，已經(jīng)很難翻身了。
這就是擺在策劃者面前最大的難題。
事實上，酒類產(chǎn)品從來都是一個感性大于理性要求的產(chǎn)品，人們可能更喜歡里面所包含的文化氣息。
經(jīng)過研究和分析，最后策劃者為光州啤酒制定出了品牌和宣傳主題——“拼出膠東人的豪情”。這個主題就是為了激發(fā)膠東人自己的豪情。而拼出一詞則更加具有象征的意義，要讓人知道自豪感都需要打拼去獲得。
在具體推廣中，策劃者決定聯(lián)合當?shù)亍稛熍_晚報》合作推出了一個“膠東人的豪情”的競猜活動。每周都會刊登出十個膠東杰出人物的簡介。消費者如果能夠猜中的話就可以獲得一箱光州啤酒。
由于這是一項半公益性的活動，所以《煙臺晚報》收取了相對低的費用。結(jié)果當活動推出后，人們反響十分劇烈。短短幾分鐘的時間內(nèi)，公司的熱線電話就打不進來了?？梢娙藗儏⑴c的積極性是多么的高。
另一方面，策劃者和光州啤酒的市場部一起在瓶蓋的促銷方式上動了腦筋。并且提出中獎規(guī)則，策劃者在酒瓶上分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個字眼的瓶蓋，誰如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個大獎，獎勵電動自行車一輛。而且，為了提高參獎的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎勵，比如獲得一箱光州啤酒等等。
在這些手法的操作下，很短時間內(nèi)光州啤酒就再次走進人們的生活，銷售量大幅上升。廣告策劃取得了成功。
啤酒是人類最最古老的一種酒精飲料。在中國則是近代以后引進來的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，啤酒是繼水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。
中國沒有啤酒，啤酒是在二十世紀初才傳入中國的，可以說屬于外來酒種。之所以叫做啤酒是因為英語Beer被人翻譯成中文后為“啤”，所以稱作“啤酒”，這個稱呼一直使用到了今天。
啤酒的主要原料是大麥芽、酒花、水，這些原料經(jīng)過酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。不過，當前國際上通常使用的啤酒大多數(shù)都添加了輔助原料。
可以說，現(xiàn)在啤酒已經(jīng)成了人們最喜愛的一種飲料了。
啤酒的起源與谷物的起源密切相關(guān)。人類使用谷物制造酒類飲料已有8000多年。
啤酒進入中國以來，收到了很多人的喜愛。這也促使啤酒業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。出現(xiàn)了很多啤酒品牌。
其中，一些啤酒廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品深受消費者的喜歡，這些啤酒一度占據(jù)了市場絕大多數(shù)的份額，是當之無愧的王者。
在這里，光州啤酒就曾經(jīng)扮演了這樣的角色，也一度是具有廣泛市場度得啤酒產(chǎn)品?？墒?，隨著時代的推移。廣州啤酒走下了歷史的舞臺，成為了人們記憶中的產(chǎn)物。
為了更好的宣傳這個產(chǎn)品，人們選擇了在媒體上進行事件策劃的方式，這樣的方式讓人們很容易接受。通過公益行為，讓光州啤酒在不知不覺中一哨悄地完成了對市場的重新占有。
這樣效果明顯的廣告，因為很大程度上沾了公益廣告的光，所花費的廣告費用也是非常的少?？梢哉f，這是一個非常成功的策劃。
在這則廣告案例中，人們可以看得出整體的方案執(zhí)行非常到位。策劃的方式手段樸實卻又極富力量。對于一個已經(jīng)沉寂多年的產(chǎn)品來說，能夠在最大程度上實現(xiàn)對于產(chǎn)品的操控可以說是非常成功的?！捌闯瞿z東人的豪情”是此案的營銷核心，“杰信人”對此品牌操盤雖未運籌波瀾壯闊的計劃，但以其低成本運作結(jié)構(gòu)方面分析，產(chǎn)品市場的成功地融入證明他們見解是成功且獨到的。
