廣告公司為任何一樣產(chǎn)品品牌所做的廣告策劃其最終目的就是為了使該產(chǎn)品能夠迅速打開所做廣告之地區(qū)的銷售市場，在該地區(qū)有一個企業(yè)所期望的市場銷售量，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時也給消費者帶去所企盼的產(chǎn)品消費。而這一切如果能有事先預(yù)測的話，則更能讓企業(yè)有一個生產(chǎn)的主動權(quán)，為其日后的擴大產(chǎn)量做準(zhǔn)備。
產(chǎn)品銷售預(yù)測一般是這樣來進(jìn)行的。首先應(yīng)確定一個該產(chǎn)品在本地區(qū)所要開展廣告活動的媒體和所要進(jìn)行廣告活動的時間。對于媒體的選擇時間第一次不應(yīng)太長，應(yīng)根據(jù)宣傳所達(dá)到的效果隨時調(diào)整。假如第一次選定的是在電視臺做一星期廣告。該產(chǎn)品則先不要推入市場，等候廣告效果再開始銷售。那么，假如當(dāng)廣告播出到第四天的時候，就要統(tǒng)計這四天里每一天觀眾打來電話詢問所做廣告之產(chǎn)品的電話次數(shù)。如果預(yù)先訂下的目標(biāo)是該產(chǎn)品第一個月銷售量為100單位，那么，假如第一天電視廣告播出后只有5個電話打過來，第二天增長為10個，以此類推到第四天為20個電話時，也就是達(dá)到了第一個月預(yù)期銷售量目標(biāo)的五分之一時（當(dāng)然，這目標(biāo)只是一個假設(shè)），就可以正式把該產(chǎn)品推入市場。因為根據(jù)所做的調(diào)查統(tǒng)計表明，當(dāng)一個產(chǎn)品如果引起有意注意的消費者（未來）數(shù)達(dá)到第一個月投放市場后預(yù)期銷售量的2000時，該產(chǎn)品的第一個月銷售目標(biāo)就很可能實現(xiàn)。因為照上面的推算，廣告?zhèn)鞑ニ_(dá)到的有效區(qū)域內(nèi)受廣告影響的目標(biāo)消費者群將會在一個月的時間內(nèi)增加到225-325人。這一目標(biāo)消費者群同時還會發(fā)生相互間的有意告知，這樣的告知則常常會產(chǎn)生相當(dāng)?shù)念~外廣告效應(yīng)。
比如內(nèi)蒙古恒豐食品工業(yè)集團(tuán)所生產(chǎn)的雪花牌面粉在投放到北京市場前所做的第一個月的銷售預(yù)測為150袋。在他們所選擇的廣告媒體（北京某報紙）開展廣告活動后的第4天，觀眾打來的詢問電話就由第一天的5個增加為22個，達(dá)到了上面所說的假定目標(biāo)。于是他們決定正式把雪花面粉投放市場。果然，第一個月下來，雪花面粉的市場銷量達(dá)到了167袋，這就說明他們所選擇的廣告媒體是正確的。因而第二個月企業(yè)繼續(xù)在以前所選的媒體上展開廣告活動，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再加上廣告策劃的成功與市場投放的時機把握準(zhǔn)確，第二個月的銷量迅速增加為411袋。此后，雪花面粉的銷量不斷增加，很快就占到了北京市場上高檔面粉銷量的1/5。
綜上所述，開展廣告策劃與產(chǎn)品銷售預(yù)測工作，會給企業(yè)的銷售決策提供重要的依據(jù)，使企業(yè)能夠有的放矢地為其后的一系列廣告活動找準(zhǔn)銷售市場。
