心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：由于未來(lái)的不確定性，人們普遍對(duì)未來(lái)充滿恐懼，這導(dǎo)致大多數(shù)人懷有不成熟的心理，總是過(guò)多地?fù)?dān)心要做的事情，導(dǎo)致行動(dòng)的腳步遲遲不敢邁出。
提起資金，可能是中小企業(yè)急切需求的。雖然國(guó)家為支持中小企業(yè)發(fā)展，調(diào)整了相關(guān)融資政策，但是中小企業(yè)融資渠道依然過(guò)窄。
另外，中小企業(yè)認(rèn)為建品牌就要投資巨大，否則無(wú)法在建品牌上有所作為。本來(lái)中小企業(yè)在資金儲(chǔ)備上已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，哪來(lái)更多資金承擔(dān)建品牌的投入，中小企業(yè)整天為資金短缺而發(fā)愁，嗟嘆英雄無(wú)用武之地。
行動(dòng)可以消除過(guò)多的擔(dān)心
行動(dòng)是消除過(guò)多擔(dān)心的良藥。在建品牌的實(shí)際行動(dòng)中，我們接觸到一家中小企業(yè)（作者注：由于中小企業(yè)一般不為人知，書(shū)中提到的大都以中小企業(yè)稱呼之，最多點(diǎn)明所屬行業(yè)），其老板小心翼翼地泄露一個(gè)類似于戰(zhàn)略的行動(dòng)，說(shuō)籌備一千萬(wàn)元后才開(kāi)始建品牌的行動(dòng)，我們感到震撼——為什么要籌備到一千萬(wàn)元才開(kāi)始建品牌呢？老板說(shuō)沒(méi)有那么多資金支持，恐怕建不起一直夢(mèng)寐以求的品牌。
我們一聽(tīng)，便知道這家中小企業(yè)陷入了建品牌的誤區(qū)，若不拉一把，就會(huì)在泥潭里越陷越深，到頭來(lái)可能竹籃打水一場(chǎng)空。于是便直接問(wèn)老板，現(xiàn)在想建品牌，敢不敢馬上行動(dòng)，我們直言成功者的關(guān)鍵在于行動(dòng)。
可喜的是，這位老板并不固執(zhí)于一千萬(wàn)元的籌備，痛快地接受了我們的建議，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況展開(kāi)調(diào)查研究，依托建品牌的方案及行動(dòng)，基本上花費(fèi)不了多少資金。建品牌是為了幫助我們更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，所以，中小企業(yè)千萬(wàn)別等到自己覺(jué)得成功以后再去建品牌。
別被大企業(yè)唬住
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)阻止競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展，在無(wú)形之中建立起競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，達(dá)到長(zhǎng)期占有行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。建品牌需要投入巨額資金，便是大企業(yè)設(shè)定的門(mén)檻。
大企業(yè)經(jīng)常炫耀，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，可真花了不少銀子，抑或動(dòng)輒投入上千萬(wàn)。其用意非常明顯，那就是從戰(zhàn)略上嚇唬那些想通過(guò)建品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，讓中小企業(yè)對(duì)建品牌望而卻步，安安心心地小打小鬧，從而達(dá)到大企業(yè)凈化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的意圖，這樣大企業(yè)就可以長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
大企業(yè)有雄厚的財(cái)力物力做后盾，自然有炫耀的資本?？芍行∑髽I(yè)千萬(wàn)別相信大企業(yè)這一戰(zhàn)略性的威懾，否則就會(huì)陷入大企業(yè)的圈套，讓大企業(yè)坐享漁翁之利的同時(shí)，還恥笑中小企業(yè)的無(wú)知。何況，即使投入巨額資金也不一定能保證建品牌成功。不然，擁有巨額資金的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，完全有這個(gè)實(shí)力來(lái)圍捕市場(chǎng)中的魚(yú)，中小企業(yè)連下水的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
別被大企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)唬住了——俗話說(shuō)“光腳的不怕穿鞋的”，中小企業(yè)所占的市場(chǎng)份額本來(lái)就少，該害怕的是大企業(yè)而非中小企業(yè)。所以，中小企業(yè)一定要清楚自己走的路，并且義無(wú)反顧地前進(jìn)，讓別人說(shuō)去吧！
投入巨額廣告費(fèi)不等于建品牌
大企業(yè)經(jīng)常玩上億元廣告投入的游戲，中小企業(yè)看著就羨慕。在羨慕之余，中小企業(yè)必須理性看待，現(xiàn)在我們還小，不需要去玩這個(gè)層級(jí)的游戲?？纯此赜小爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱的央視廣告招標(biāo)會(huì)，2012年廣告招標(biāo)預(yù)收總額1425757億元，創(chuàng)18年新高。這就是標(biāo)王常年努力的結(jié)果，不是一般企業(yè)能承擔(dān)得起的。我們只能告訴中小企業(yè)，那是大企業(yè)玩的成人游戲，中小企業(yè)還處于成長(zhǎng)階段，只能另辟蹊徑玩兒童游戲。
一般中小企業(yè)誤以為建品牌需要巨額的廣告費(fèi)用投入，而不明白那是大企業(yè)為了維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，投入巨額廣告費(fèi)用來(lái)拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)量及維持品牌熱度所做的動(dòng)作。當(dāng)然，也不排除一些大企業(yè)借助央視或其他媒體影響力擴(kuò)大自己品牌知名度而玩的游戲。
另外，現(xiàn)在廣告的可信度日益降低，花掉了廣告費(fèi)用卻經(jīng)常達(dá)不到企業(yè)預(yù)期，奉勸中小企業(yè)三思而后行。建品牌絕不等于將巨額廣告費(fèi)簡(jiǎn)單疊加，甚至，沒(méi)有巨額廣告費(fèi)照樣也能將品牌建成功。
實(shí)際上，根據(jù)我們長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，只要建品牌的方案適合企業(yè)，大多數(shù)中小企業(yè)在建品牌過(guò)程中并沒(méi)有投入多少費(fèi)用，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況就得到了改善。我們只想告訴中小企業(yè)走出這一誤區(qū)，大膽邁向建品牌的行列。
小貼士
任何一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)都需要資金來(lái)支持，只不過(guò)沒(méi)有中小企業(yè)想象中的那么多而已。這一點(diǎn)中小企業(yè)大可放心，千萬(wàn)不要被巨額資金投入絆住建品牌的腳步。
