打造樣板市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單地在一個(gè)區(qū)域里做好就行了，樣板市場(chǎng)的打造需要具備示范效應(yīng)，吸引更多的市場(chǎng)來選擇加盟。樣板市場(chǎng)是一面鏡子，照映出品牌的真正面貌，而且，時(shí)時(shí)給予企業(yè)督促，提醒打造企業(yè)樣板市場(chǎng)。
沒有樣板市場(chǎng)
大多數(shù)的中小企業(yè)沒有樣板市場(chǎng)，或者不注重樣板市場(chǎng)的打造，沒少投入資源與精力，可是業(yè)績(jī)依然不見起色。
一家做內(nèi)衣的中小企業(yè)，本來內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就激烈，老板還寄希望于全國(guó)招商，希望通過招商來解決開拓市場(chǎng)的問題。但是，在展銷會(huì)上，加盟商都問企業(yè)的樣板店或者樣板市場(chǎng)在哪里，老板說不出來。生存了好幾年，僅僅是依靠自己積累的渠道資源，當(dāng)他將這些資源用完時(shí)，市場(chǎng)的瓶頸就出現(xiàn)了，完全沒有想到要去做一個(gè)樣板店，或選擇開拓一個(gè)具有示范效應(yīng)的樣板市場(chǎng)，招商的結(jié)果可想而知。
沒有樣板市場(chǎng)，意味著市場(chǎng)開拓沒有重點(diǎn)，好像每個(gè)市場(chǎng)都是重點(diǎn)，可是看哪個(gè)市場(chǎng)都沒有重點(diǎn)，最后市場(chǎng)拓展不利。這時(shí)候，我們已經(jīng)覺得有建樣板市場(chǎng)的必要了，但是為時(shí)已晚。
另外，中小企業(yè)不知道樣板市場(chǎng)為何物，中小企業(yè)沒有打造樣板市場(chǎng)的思路，只知道將產(chǎn)品放到市場(chǎng)上去，不知道如何讓市場(chǎng)將產(chǎn)品更好地賣出去。
所以，中小企業(yè)一定要明白什么是樣板市場(chǎng)，就是具有一定示范效應(yīng)的市場(chǎng)，如果想讓企業(yè)開拓市場(chǎng)事半功倍，必須打造樣板市場(chǎng)。
選擇時(shí)機(jī)
時(shí)機(jī)選擇正確與否，關(guān)系到樣板市場(chǎng)打造的效果，快不行，慢也不行。選擇最好的時(shí)機(jī)，就是在中小企業(yè)需要開拓市場(chǎng)之時(shí)。
比如，房地產(chǎn)商建好樓盤，一般都會(huì)有樣板房，目的是讓購(gòu)房者體驗(yàn)要購(gòu)買的房子的真實(shí)情境，加快購(gòu)房者做出購(gòu)買的決策。但是，做樣板房的時(shí)機(jī)選擇要把握得非常好，就是開始預(yù)售的時(shí)候，不要等已經(jīng)開始銷售了，樣板房還沒有做好，購(gòu)房者沒有樣板房可看一定不行；然而，離銷售期還遠(yuǎn)，樣板房就做好了放在那里發(fā)舊，購(gòu)房者看了會(huì)對(duì)購(gòu)房決策有影響。
既然中小企業(yè)沒有那么多資源、精力投入到所有市場(chǎng)中，但必須在其他市場(chǎng)拓展前建設(shè)好樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)一定會(huì)促進(jìn)其他市場(chǎng)的發(fā)展。
選擇樣板市場(chǎng)
打造樣板市場(chǎng)的目的，在于樣板市場(chǎng)可以為開拓其他的市場(chǎng)產(chǎn)生有利的影響，從而節(jié)省企業(yè)開拓市場(chǎng)的費(fèi)用。
好記星，在樣板市場(chǎng)的選擇上，就有一定的技巧性。它選擇的不是北京、上海、廣州、深圳這樣的一線城市，而是選擇了重視教育、代理商執(zhí)行力強(qiáng)的濟(jì)南、武漢做為樣板市場(chǎng)，使好記星風(fēng)靡一時(shí)。而名人電子詞典，選擇了市場(chǎng)基礎(chǔ)較好、具有一定代表性的江蘇、哈爾濱作為樣板市場(chǎng)，也一樣獲得了成功。
樣板市場(chǎng)一定要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，一定要讓客戶覺得在這個(gè)品類市場(chǎng)上，中小企業(yè)的產(chǎn)品才是自己想要的，抑或是這個(gè)行業(yè)的首選品牌。
除了要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)之外，還要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否有實(shí)力，本身有這個(gè)實(shí)力，才能起到示范作用。
樣板市場(chǎng)的核心要點(diǎn)
打造樣板市場(chǎng)，無非是讓客戶相信中小企業(yè)的實(shí)力，并且讓樣板市場(chǎng)具有一定的示范效應(yīng)。
無論是面對(duì)代理經(jīng)銷商，還是面對(duì)終端客戶，樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)可以產(chǎn)生不可估量的作用。
想要做好樣板市場(chǎng)，中小企業(yè)必須把握住以下核心要點(diǎn)。
1．實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵
我們不能像打造傳統(tǒng)的樣板市場(chǎng)一樣，將樣板市場(chǎng)當(dāng)成了企業(yè)的“臉面”，這樣只是虛有其表，而沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵。臉面的事情，是一時(shí)半刻的表現(xiàn)，我們追求的是持久的內(nèi)涵，做表面文章的東西，是不能贏得市場(chǎng)的。
實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，即中小企業(yè)在市場(chǎng)上展示出來的東西，想得到外面的客戶的認(rèn)可，那么，企業(yè)內(nèi)部必須進(jìn)行配合。比如，展示出來的產(chǎn)品具有防水的功能，但是由于產(chǎn)品的某些技術(shù)問題，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企業(yè)內(nèi)部必須解決這個(gè)問題。否則，就不要向客戶展示產(chǎn)品的防水功能。
這種實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，一定要讓客戶看得見摸得著，不能虛有其表，中看不中用。市場(chǎng)上許多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)不能持續(xù)性地發(fā)展，就是產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵沒有充分表現(xiàn)出來或中看不中用。
2．戰(zhàn)略性的布局
戰(zhàn)略布局樣板市場(chǎng)，不要將樣板市場(chǎng)堆積在一起，否則，我們希望的示范效應(yīng)將無法發(fā)揮作用。在資源、人力、時(shí)間不允許的情況下，從戰(zhàn)略角度來講，打造樣板市場(chǎng)是為市場(chǎng)壯大埋伏下的關(guān)鍵性棋子，這顆關(guān)鍵性的棋子會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻，為中小企業(yè)發(fā)揮出關(guān)鍵性的作用。
例如，一家中小企業(yè)選擇了一兩個(gè)樣板市場(chǎng)，將這一兩個(gè)樣板市場(chǎng)做成熟，再進(jìn)一步推出其他的樣板市場(chǎng)，然后再進(jìn)一步面向全國(guó)，進(jìn)行有戰(zhàn)略性的布局。中國(guó)幅員遼闊，東南西北差異較大，我們更應(yīng)該去戰(zhàn)略性的布局樣板市場(chǎng)了。
最起碼，當(dāng)中小企業(yè)擁有一個(gè)樣板市場(chǎng)時(shí)，一定要將這個(gè)樣板市場(chǎng)做好、做扎實(shí)，不要想著馬上投入資源去擴(kuò)張。否則，在樣板市場(chǎng)還沒有鞏固時(shí)，我們一旦將資源投放到其他的樣板市場(chǎng)上，虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就會(huì)搶走我們樣板市場(chǎng)的果實(shí)。
3．放大性的優(yōu)勢(shì)
打造樣板市場(chǎng)，可以屏蔽掉中小企業(yè)的弱點(diǎn)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)放大。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在許多方面都還不完善，集中精力將樣板市場(chǎng)打造好，讓客戶感覺到中小企業(yè)的強(qiáng)大，而不是將中小企業(yè)當(dāng)成三流的企業(yè)。
如果中小企業(yè)擁有一項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，或者是行業(yè)里的革命性的產(chǎn)品，那么，這就是中小企業(yè)打造樣板市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，必須將這個(gè)革命性的技術(shù)或產(chǎn)品放大，在能夠表現(xiàn)的地方都表現(xiàn)出來。
如果我們不看實(shí)際情況，將我們的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，都表現(xiàn)出來，那么受傷的只會(huì)是中小企業(yè)。
要將我們的優(yōu)勢(shì)放大、放大、再放大。這是屏蔽中小企業(yè)在成長(zhǎng)過程中不足之處的最好方式。如果不凸顯擁有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品就沒有亮點(diǎn)。
