利用新營(yíng)銷方式，目的是為了節(jié)省營(yíng)銷的推廣成本，因?yàn)橹行∑髽I(yè)規(guī)模還小，處于急速成長(zhǎng)的階段，新營(yíng)銷方式會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍的回報(bào)。
利用新營(yíng)銷方式，并不是追求什么新奇的營(yíng)銷手段，許多中小企業(yè)卻往往沉迷于其中。其實(shí)，任何新營(yíng)銷方式，如果不配合品牌理念，以公關(guān)方式推廣品類，效果都會(huì)打折扣。
推廣品類新方式
當(dāng)中小企業(yè)建品牌有效果時(shí)，必須加強(qiáng)品類推廣，不是為對(duì)手做嫁衣裳，而是一種新營(yíng)銷方式。
加強(qiáng)品類推廣是非常重要的，一旦品牌可以代表品類時(shí)，客戶自然會(huì)選擇品類第一的品牌，客戶關(guān)注的是這個(gè)品類而不是品牌。中小企業(yè)只知道看客戶的購(gòu)物單，品牌第一不代表品類第一就不能獲得客戶的關(guān)注。例如，客戶的購(gòu)物單上有匯源果汁，那是匯源在推廣中占據(jù)了果汁這個(gè)品類。
而中小企業(yè)只重視自己的品牌，忽視了品類。我們是品類的第一品牌，如果將品類推廣壯大，那么受益的還是我們這個(gè)第一品牌而不是別人。一旦品牌成為品類的第一品牌，就意味著該產(chǎn)品是客戶的首選產(chǎn)品。
推廣品類維護(hù)品類的熱度，讓品類長(zhǎng)期處于被關(guān)注的狀態(tài)，產(chǎn)品才能源源不斷地銷售。
多用公關(guān)
推廣品類，最好就是多用公關(guān)。
我們大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為一般事件缺少認(rèn)知優(yōu)勢(shì)來吸引媒體關(guān)注與受眾眼光時(shí)，最好的辦法就是打廣告了，轟轟烈烈的宣傳猛攻，肯定會(huì)有效果?？墒?，我們忘記了廣告已經(jīng)不可信了，大多數(shù)客戶對(duì)廣告都持懷疑的態(tài)度，唯有公關(guān)宣傳，才可以消除懷疑，增加產(chǎn)品的可信度。公關(guān)是推廣品類的最佳方式。
公關(guān)并不需要太多的大事件，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，在于尋常之中的不平常。我們?cè)S多企業(yè)苦苦地求索，認(rèn)為只有北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)才會(huì)有商機(jī)，但是試問中國(guó)的中小企業(yè)，是不是能夠承擔(dān)得起這些盛會(huì)的贊助商費(fèi)用，我們有沒有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去。許多企業(yè)一直抱有“急功近利”的心態(tài)，以打廣告為主，沒有真正地從公關(guān)上著手，企業(yè)的前景也就不明朗了。
配合品牌概念
沒有配合品牌概念的公關(guān)或者推廣品類的活動(dòng)，都不可能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果。在2009年APEC中小企業(yè)峰會(huì)上，馬云與NBA的明星科比不期而遇。一個(gè)商業(yè)界明星，一個(gè)體育界的明星，碰在一起自然會(huì)有令人期待的事情。馬云一句：“我發(fā)現(xiàn)我和科比是同一類人”。一下子就拉近了兩人的距離，同時(shí)道出了明星對(duì)話的內(nèi)涵。
大家都知道，科比代表著NBA的進(jìn)取精神。在NBA的賽場(chǎng)上，科比永遠(yuǎn)以行動(dòng)來告訴他的球隊(duì)，我們一定要有一顆成為總冠軍的心，不斷地鞭策著球隊(duì)拼搏進(jìn)取。而馬云作為中國(guó)商業(yè)界的精英，是中國(guó)企業(yè)家的象征，從“十八羅漢”的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一直到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)王國(guó)，不斷地創(chuàng)新進(jìn)取，以行動(dòng)來告訴我們?nèi)绾尉喸焐虡I(yè)的奇跡。
這就是明星對(duì)話的本質(zhì)內(nèi)涵，更是公關(guān)宣傳的核心。單從馬云與科比對(duì)話的角度來說，就已經(jīng)打動(dòng)了媒體的心，加上創(chuàng)新進(jìn)取的精神，將品牌的核心理念傳播了出去。利用創(chuàng)新來打造我們中國(guó)企業(yè)的活力，根除束縛我們的傳統(tǒng)觀念，在商戰(zhàn)中融人多一點(diǎn)創(chuàng)新進(jìn)取的元素。
