提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的要旨是制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得高于同行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。它的核心是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。

使用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，您將：

具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能保本的情況下，您仍能獲得利潤(rùn)。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。

對(duì)各種經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素的承受能力強(qiáng)，且容易爭(zhēng)取供應(yīng)商。

削弱潛在市場(chǎng)進(jìn)入者的威脅。

穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客，減弱被替代產(chǎn)品搶去顧客的威脅。

要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，您應(yīng)該確定：

一定的價(jià)格降幅能帶來(lái)較大的銷(xiāo)量。

該行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)地位。

不同企業(yè)之間的產(chǎn)品差異不大。

產(chǎn)品的使用方式大都相同。

2．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

小看板

美國(guó)的威廉•霍爾教授于1980年發(fā)表過(guò)一篇文章

“關(guān)于在逆境中爭(zhēng)取生存的戰(zhàn)略”。該文分析了美國(guó)鋼鐵、橡膠、重型卡車(chē)、建筑機(jī)械、汽車(chē)、大型家用電器、啤酒、卷煙等8個(gè)行業(yè)64家大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略情況，結(jié)果表明許多成功企業(yè)都具有一個(gè)共同特點(diǎn)：在確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，都是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件，在產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中選擇了一種，進(jìn)而確定具體目標(biāo)、采取相應(yīng)措施而取得成功。

使用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，您將能夠：

①避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在特定領(lǐng)域形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。

②在新開(kāi)辟的市場(chǎng)領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。

③增強(qiáng)企業(yè)對(duì)原料供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。

使用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，您應(yīng)該確定：

①產(chǎn)品的差異化特性對(duì)用戶(hù)具有一定的價(jià)值。

②采用差異化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。

3．集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略

集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇某個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成與同類(lèi)產(chǎn)品相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

使用集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略，能夠：

①針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中企業(yè)的所有資源。

②利于對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)的全面把握。

⑧利于實(shí)現(xiàn)高度專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

④利于小企業(yè)以專(zhuān)補(bǔ)缺，以精取勝。

要采用集中型市場(chǎng)戰(zhàn)略，您應(yīng)該確保：

①目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)足以容納企業(yè)的生產(chǎn)能力，并在未來(lái)具有逐步發(fā)展的潛力，以利于企業(yè)以后的生存和發(fā)展。

②目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)能夠充分發(fā)揮本企業(yè)的資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

以上三種戰(zhàn)略各有千秋，您應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況選取，而不要企圖集各種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)于一身，這樣往往會(huì)在哪一方面都沒(méi)有突出的成效。

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