品牌的突起，讓很多有追求、有自己想法的消費(fèi)者對(duì)于有個(gè)性的產(chǎn)品或是服務(wù)更加的青睞。其中定制家居就是其中的代表。定制家居與成品家居極大的不同是加入了消費(fèi)者的想法，那么定制家居營(yíng)銷策劃方案如何做才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到“個(gè)性”的元素呢？
定制家居營(yíng)銷策劃的核心
1.要讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴
所謂感性營(yíng)銷，就是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要情感化，要將情感這根主線貫穿整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。有兩方面的含義，一個(gè)是廠家研發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品（當(dāng)然也有服務(wù)），二是營(yíng)銷手段要充滿人情味。
2.“4P”到“4C”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變
以產(chǎn)品為核心的4P發(fā)展到以客戶為核心的4C的營(yíng)銷模式，可以看出，營(yíng)銷也越來(lái)越關(guān)注客戶和客戶的情感。社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的發(fā)展必然是會(huì)讓消費(fèi)越來(lái)越挑剔。消費(fèi)者對(duì)衣柜的要求已經(jīng)不再簡(jiǎn)單是質(zhì)量，價(jià)格，甚至也不再簡(jiǎn)單是品牌，更是消費(fèi)的產(chǎn)品和過(guò)程是否滿意。很多時(shí)候人們消費(fèi)也是比較感性的，很多的時(shí)候，你要去真正的了解客戶需要什么樣子的產(chǎn)品，客戶應(yīng)該需要什么樣子的產(chǎn)品。
贏得客戶的信任是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，當(dāng)客戶通過(guò)我們的廣告或者其他的渠道了解到企業(yè)信息時(shí)候，會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)有個(gè)期望。感性消費(fèi)就是在購(gòu)買消費(fèi)過(guò)程中能不能帶來(lái)心靈上的滿足。所以認(rèn)清消費(fèi)者的需求，以此開(kāi)發(fā)出滿足他的產(chǎn)品，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。還有就是如果消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的期望能夠得到滿足的時(shí)候，是不是更加能夠認(rèn)可企業(yè)和營(yíng)銷人員呢？是不是更好的廣告呢？
3.要以消費(fèi)者為中心
以前營(yíng)銷更在意的可能是企業(yè)，現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式，你要充分了解消費(fèi)者的需求，以此來(lái)改變產(chǎn)品和服務(wù)，一切都是為了滿足消費(fèi)者的需求，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。其實(shí)就是指不是看你有了什么產(chǎn)品，而是你要看客戶需要什么，并且爭(zhēng)取到了之后你還要維持好這份需求，一旦這份信任被收回，你要知道影響的還是你的事業(yè)。以消費(fèi)者需求為中心，就能夠在今后的發(fā)展中搶占先機(jī)。
定制家居營(yíng)銷策劃方案需避開(kāi)的誤區(qū)
1.盲目追求促銷活動(dòng)
中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而定制家居企業(yè)就抓住消費(fèi)者的心理時(shí)常搞下促銷活動(dòng)，誠(chéng)然促銷活動(dòng)是新產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動(dòng)能消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)銷售人員一系列的營(yíng)銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時(shí)間越長(zhǎng)效果就會(huì)越好，就會(huì)有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。
其實(shí)很多時(shí)間大家都會(huì)有個(gè)審美疲勞，看久了看多了會(huì)對(duì)新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過(guò)大的促銷也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)。因此家具企業(yè)在進(jìn)行新品推薦時(shí)要注意不要盲目進(jìn)行促銷活動(dòng)。
2.盲目追求推廣費(fèi)
新產(chǎn)品推廣對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費(fèi)者熟悉并了解對(duì)于新產(chǎn)品順利打入市場(chǎng)是有幫助的，同時(shí)定制家居企業(yè)也會(huì)認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣力推薦，經(jīng)銷商也會(huì)大量進(jìn)貨，下面的銷售人員也會(huì)更加賣力的工作。但終究這樣做的結(jié)果往往是：終端價(jià)格混亂，同時(shí)也因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)對(duì)利潤(rùn)的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過(guò)度積壓，更后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒(méi)有了，新產(chǎn)品也壓死了。
3.盲目追求品種的多而全
新產(chǎn)品推廣在眾多家具企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費(fèi)需求，反正在新產(chǎn)品推廣費(fèi)用方面一件是推兩件也是推，但從市場(chǎng)角度來(lái)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端：
使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目;
無(wú)法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn);
造成同品類產(chǎn)品互相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過(guò)大，分開(kāi)量過(guò)小，給生產(chǎn)帶來(lái)困難。
