在我國(guó)飾品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，起步晚，但發(fā)展迅速，但即便如此，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，我國(guó)的飾品行業(yè)還是屬于初期的發(fā)展階段，營(yíng)銷策劃作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效手段，對(duì)于我國(guó)的飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好飾品營(yíng)銷策劃才能助力企業(yè)發(fā)展呢？飾品營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略
飾品營(yíng)銷策劃如何善用利于節(jié)假日
1.根據(jù)節(jié)日的不同，飾品營(yíng)銷制定不同的策略
對(duì)于感恩節(jié)、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)這幾大節(jié)日來(lái)說(shuō)，每個(gè)節(jié)日的主體不同，因此，目標(biāo)客戶群就不同。
對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷而言，節(jié)日本身就是個(gè)話題，就具備了“天時(shí)”，因此，節(jié)日而來(lái)的營(yíng)銷就師出有名。但是俗話說(shuō)，到什么山頭唱什么歌。即便你嗓門(mén)再亮，音質(zhì)再美，你也必須得踏在調(diào)上，否則琴瑟和諧就無(wú)從談起。
2. 保證飾品質(zhì)量
要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心靈的溝通，商品是更好的媒介。只是每個(gè)節(jié)日，各種主打的商品應(yīng)合乎節(jié)日特質(zhì)。
在商品方面，我們必須明確，節(jié)日期間各個(gè)商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬(wàn)馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的“個(gè)性、時(shí)尚、品位、惟一”等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
3.飾品節(jié)假日營(yíng)銷主打“情感”牌
中國(guó)人對(duì)于節(jié)日，都講求一個(gè)“情”字，講究禮尚往來(lái)，因此像感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，都可以在“禮”上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
4.鎖定結(jié)婚人群，注重“合縱”的力量，開(kāi)展商戶聯(lián)盟
作為飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，那些準(zhǔn)新人們永遠(yuǎn)是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然更近的這幾大節(jié)日不是結(jié)婚的黃金季節(jié)，但是這些新人都清楚，這些節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，往往是他們選購(gòu)結(jié)婚首飾的絕好時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候買東西更實(shí)惠。
