任何想要成功的公司都需要一個營銷計劃。如果沒有一個組織，組織就沒有系統(tǒng)的方法來向潛在客戶推廣自己。另一種選擇是偶然的，啟動和停止，低效的努力浪費時間和 - 這是專業(yè)服務公司無法浪費的兩個寶貴資源。
根據報告，2016年LED照明市場規(guī)模為260.9億美元，預計到2022年將達到5428億美元，2017年至2022年的復合年增長率約為13％。
LED照明技術，打破氣體發(fā)光局限，給照明產品的造型設計帶來無限可能，讓照明產品集成了燈飾的功能。傳統(tǒng)燈飾笨重、昂貴、不具實用性，終將被當前簡約、實用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。
未來照明產業(yè)格局將是傳統(tǒng)燈飾、基礎照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化，燈飾照明化，兩個方向的交叉構成未來趨勢的基本特征。
一、市場狀況
國際一線的照明巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國廠家的價格壓力，其實也不好過，加上三星，CREE，夏普等其他行業(yè)巨頭也攝入LED照明，不斷地調整價格，以迎合國際市場的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現狀下，巨頭們的日子也好不到哪里去。
二、國內LED照明企業(yè)的威脅
1. LED照明革命，行業(yè)營銷的興起，品牌整合，更快，更強的競爭對手涉及工程，道路，戶外照明市場。
（2）產業(yè)，人才競爭加劇和項目人員的穩(wěn)定性。
3個邊緣渠道經銷商，加大了對建設工作資源的競爭力度。
4資金，技術，競爭和渠道三種資源配置變化較為復雜。
5企業(yè)在行業(yè)，營銷和品牌建設方面的落后程度受到關注，如果不能在短時間內迅速搶占市場資源，那么可能會阻礙競爭對手處于萌芽階段。
6好的程序必須有一個好的營銷計劃才能執(zhí)行。銷售主管是更重要的。可以執(zhí)行統(tǒng)一的營銷計劃，是成功的關鍵。
7這是一場侵略戰(zhàn)爭。
三、產品策略
1，注重制造研發(fā)和質量控制體系，質量管理，專業(yè)項目經理吸引新人才，加強專業(yè)供應，特別是對項目配套購買和銷售產品的補充。
（2）LED照明細分市場，結合實際照明應用，設計產品（重點考慮LED照明產品，芯片，光，熱，電源四大核心問題）
定價策略
（1）市場化定價，結合成本和渠道利潤考慮在內。
（2）適當提高競爭對手的相對水平，利潤空間以提高一級經銷商的主動性。
（3）實行統(tǒng)一的國家專業(yè)產品系統(tǒng)和批發(fā)代理，拆除價格暗扣，引導工程和銷售價格的發(fā)展，限制在高低限。
（4）實行區(qū)域內項目制度提供價格保護政策，避免內部相互討價還價。
四、渠道策略（營銷與工程）
（1）銷售“工程師”業(yè)務團隊，擴大產品同行銷售渠道。
（2）分銷渠道：
（a）建設，開發(fā)區(qū)，城市建設投資公司，市政工程，采購，街道管理等。
(b)主要景觀照明公司，照明設計公司。
(c)各級道路照明，辦公室和其他地方節(jié)能照明協會的合格施工單位。
(d)當地節(jié)能照明企業(yè)，路燈桿生產企業(yè)。
(e)生產太陽能，風能和其他相關產品的制造商。
(3)注重財務激勵和控制，分階段實施渠道營銷活動，注重控制渠道庫存。
(4)個中型項目，以加強產品促銷。
國內LED照明產業(yè)仍未出現真正的企業(yè)市場者，但該行業(yè)是資本和技術密集型產業(yè)。
