2019白酒全新?tīng)I(yíng)銷模式規(guī)劃！

類別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2019-06-30 關(guān)注：518次四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司

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白酒與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展史緊密相連的，2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回落，眾多酒水企業(yè)也陷入了經(jīng)營(yíng)困境，由此，白酒不得不重新規(guī)劃營(yíng)銷模式，下面就來(lái)一起了解一下：2019白酒全新?tīng)I(yíng)銷模式規(guī)劃！

對(duì)于消費(fèi)者而言，信息科技的發(fā)展、物流成本的降低使消費(fèi)者獲取信息的手段更加便捷，不再限于商家推薦，信息開(kāi)始變得更加透明。購(gòu)買(mǎi)的渠道更加多樣，不再限于商店選購(gòu)，團(tuán)購(gòu)渠道、電商渠道、批發(fā)市場(chǎng)等渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化。對(duì)于酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息科技的發(fā)展一方面拓展了企業(yè)的傳播路徑，對(duì)內(nèi)更加容易升級(jí)企業(yè)管理水平;另一方面也使得真假、好壞、優(yōu)劣更加容易被識(shí)別、被傳播，考驗(yàn)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)智慧。

2019白酒全新?tīng)I(yíng)銷模式規(guī)劃1

企業(yè)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新演變是伴隨行業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷：從白酒行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的歷程來(lái)看，以消費(fèi)者需求為核心導(dǎo)向的渠道運(yùn)作模式主導(dǎo)著行業(yè)的變遷，深刻洞察消費(fèi)者需求變遷的企業(yè)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷要素的調(diào)整在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，龍頭著行業(yè)的發(fā)展。從過(guò)去營(yíng)銷中心的更迭來(lái)看，無(wú)論是以產(chǎn)品、品牌、渠道還是消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷模式，只有緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)形態(tài)變遷，不斷進(jìn)行創(chuàng)新才能在市場(chǎng)發(fā)展中立于不敗之地。

2019白酒全新?tīng)I(yíng)銷模式規(guī)劃2

飯店地推這個(gè)是比較好做的，和小商超老板差不多，飯店一般都比較散，好說(shuō)話。這里同小超市差不多，同質(zhì)部分不說(shuō)了，說(shuō)說(shuō)銷售團(tuán)隊(duì)管理。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，銷售分兩種：有沖勁無(wú)經(jīng)驗(yàn)的和有經(jīng)驗(yàn)有資源的前者做好有利潤(rùn)，但是要培養(yǎng)、費(fèi)勁;后面的能直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但是不一定搭理你。后面的不提了，就說(shuō)說(shuō)前面了：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始的地推一定要自己帶隊(duì)，兩人一組，兩個(gè)人配合好說(shuō)話，受挫感低。四個(gè)人一條街，兩人一邊推過(guò)去，到盡頭了配合總結(jié)，如果城市小團(tuán)隊(duì)少，兩人也是必要的。關(guān)鍵就是一定要見(jiàn)到老板，有興趣但是當(dāng)場(chǎng)沒(méi)同意的要注意二次上門(mén)，很多新人被服務(wù)員收銀員擋出來(lái)了很受挫，不想再回去，一定要說(shuō)服鼓勵(lì)。之后的新人都要兩人一組，練成熟了的臉皮厚了，可以自己跑。其次是要免費(fèi)送兩瓶，或者放十幾瓶，代銷也行，該下血本就要下血本，一句話，搞定老板就行。

2019白酒全新?tīng)I(yíng)銷模式規(guī)劃3

白酒品牌價(jià)值導(dǎo)向由兩種轉(zhuǎn)變?yōu)槿S。絕大多數(shù)白酒產(chǎn)品，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品精神屬性，從社會(huì)化的角度來(lái)看，是有一定意義的，但長(zhǎng)期下去必是空中樓閣。消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，消費(fèi)者需求的層次也發(fā)生了變化，由原來(lái)的必需、面子消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)層面需求。所以強(qiáng)調(diào)白酒品牌價(jià)值戰(zhàn)略的同時(shí)，我們更需要注重消費(fèi)者品質(zhì)層面的滿足和龍頭