市場定位的概念由國外引近，其目的是讓企業(yè)與產(chǎn)品相對于同行業(yè)競爭者在消費(fèi)者心中具有更加清晰、有利的位置。當(dāng)消費(fèi)者有需求時，企業(yè)品牌與產(chǎn)品能夠成為首先，那么市場定位的常見策略有哪些？
市場定位分類
市場定位可分為現(xiàn)有產(chǎn)品的重新定位和潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。
四川龍騰華夏小編提醒重新定位現(xiàn)有產(chǎn)品可能會導(dǎo)致產(chǎn)品名稱，價格和包裝的變化，但這些變化的目的是確保產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者心目中留下有價值的形象。
對于潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，營銷人員必須從頭開始，以便產(chǎn)品功能與目標(biāo)市場相匹配。
市場定位的常見策略有哪些
1.直接對抗定位策略
直接對抗定位，也稱為針鋒相對的定位，意味著公司采用與市場細(xì)分中更強(qiáng)大競爭對手相同的定位。也就是說，公司將產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競爭對手類似或相同的位置，并與競爭對手競爭同一細(xì)分市場。一般而言，當(dāng)公司能夠提供比競爭對手更客戶滿意且比競爭對手更具競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)時，可以實(shí)施這種定位策略。
例如，百事可樂與可口可樂，肯德基和麥當(dāng)勞之間的競爭是直接對抗的一個例子。由于競爭對手強(qiáng)大且在消費(fèi)者心目中占據(jù)強(qiáng)勢地位，實(shí)施直接對抗戰(zhàn)略具有一定的市場風(fēng)險。這不僅要求公司擁有足夠的資源和能力，還需要在了解自己和相互了解的基礎(chǔ)上實(shí)施差異競爭，否則將很難解決市場風(fēng)險，更不用說贏得市場競爭。
2.市場填充定位策略
這是指公司將其市場地位定位于競爭對手不注意和占據(jù)的市場地位的策略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)公司面臨的目標(biāo)市場存在一定的市場缺口和空間時，評估和分析競爭對手的市場地位，消費(fèi)者的實(shí)際需求，以及自身經(jīng)營的商品的屬性，以及它管理的產(chǎn)品很難是積極的。為了競爭，公司應(yīng)該將自己的地位置于目標(biāo)市場的空頭位置，并與競爭對手競爭。
例如，維珍將其目標(biāo)客戶定位為“不守規(guī)矩，反叛的年輕人”，并為他們提供行業(yè)者不了解或不屑的空白市場。維珍已經(jīng)創(chuàng)造了足夠的新產(chǎn)品來準(zhǔn)確填補(bǔ)這些價值空白，這與現(xiàn)有市場中競爭激烈的產(chǎn)品不同，并且與目標(biāo)客戶的需求緊密相關(guān)。
3.找到策略的另一種方法
另一種定位方式也稱為單一定位策略。這種定位意味著當(dāng)公司意識到難以在同一行業(yè)中與競爭對手競爭以獲得優(yōu)勢并且沒有機(jī)會或能力填補(bǔ)市場空白時，它可以通過營銷建立其目標(biāo)市場根據(jù)自身條件進(jìn)行創(chuàng)新。與每個競爭對手明顯不同的新產(chǎn)品或服務(wù)。突出您自己的獨(dú)特功能，并在一些有價值的產(chǎn)品屬性中獲得
4.重新定位策略
這種定位是指公司努力發(fā)現(xiàn)初始定位策略不科學(xué)，不合理，營銷效果不明顯。如果在持續(xù)實(shí)施后難以成功獲得強(qiáng)大的市場定位，則應(yīng)及時采用品牌替代，包裝變更和廣告訴求策略。一系列重新定位方法的總稱。
例如，自如，顧俊暉指出，聚焦是成功的重要原因。在品牌發(fā)展過程中，我們需要專注于某個領(lǐng)域，并成為該領(lǐng)域的顧問。我們將真正滲透這一差異化優(yōu)勢并做得越來越少，以便占據(jù)消費(fèi)者的心靈。另一個原因是它自推出以來一直面向行業(yè)，并且有著截然不同的發(fā)展方向。
