奶粉是嬰幼兒時期必不可缺的產(chǎn)品，且我國的奶粉市場也具有十幾年的歷史，不管是從國內(nèi)到國外的奶粉產(chǎn)品中，國產(chǎn)奶粉的品牌得到消費者信賴的。對于很多準(zhǔn)媽媽來說，澳洲、新西蘭的奶粉品牌成為了，這其中離不開該奶粉品牌具有的良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度。那對于國內(nèi)奶粉來說，奶粉品牌的營銷策劃如何實施才能獲得大的勝利呢？
奶粉品牌營銷策劃思路
1.了解你的產(chǎn)品：你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素。
2.了解現(xiàn)在奶粉購買者的心思：主要是要孩子健康、聰明。別的，中國人比較崇洋媚外，喜愛國外的牌子。你可以恰當(dāng)和某外國研討部分協(xié)作，以高科技為賣點，來吸引更多的購買者。
3.廣告宣傳攻勢：一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，形象要健康，一定要受到年青母親歡迎和喜愛的。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價道路。
4.可以規(guī)劃一個形象代言的小動物：類似于吉祥物之類的。造型要心愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
5.規(guī)劃會員制：讓消費者有種有依托的感覺。
6.與超市搞好關(guān)系：搞展臺，把奶粉放在顯眼的方位(一般來說放在貨架的中心一層)。
奶粉品牌與消費者建立信賴感的核心
1.清晰品牌定位
對于某些新品牌奶粉想要在商場上有立足之地，就要有自己的競爭優(yōu)勢。新品牌奶粉跟其他品牌奶粉的差異或許優(yōu)勢是新品牌奶粉的賣點，也是新品牌奶粉進(jìn)行推行的著力點，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。另外，新品牌奶粉的價位、面向的收入群體等都是需求新品牌奶粉在推行之前就清晰的，這樣新品牌奶粉在具體推行的時才能更有針對性。
2.品牌營銷
買東西認(rèn)品牌是當(dāng)下顧客購物的想法，特別奶粉是跟寶寶的成長發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們在選擇奶粉的時都情愿給寶寶更好的，就算不是高昂的進(jìn)口奶粉，買國產(chǎn)奶粉那也得認(rèn)品牌，如果是連品牌名字都沒聽說過的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買。
奶粉品牌營銷策劃四大策略
1.維護好顧客利益，貫徹好社會營銷觀念，培養(yǎng)企業(yè)的社會責(zé)任感
“三鹿”生產(chǎn)不合格奶粉損害了顧客的利益，在事情被揭露今后其反響的遲鈍與對事情原因及職責(zé)的再三推托，更令到更多的顧客的利益受到丟失。“三鹿”沒有把維護好顧客的利益放，不能使顧客滿足。
四川龍騰華夏小編認(rèn)為，奶粉要想得到長久發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該處理好顧客利益、社會利益與企業(yè)方針三者之間的聯(lián)系，要處理好三者之間的聯(lián)系就要遵循社會營銷觀念。
2.可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
可持續(xù)發(fā)展的中心是改動不可持續(xù)的生產(chǎn)方式和浪費型的消費形式，建立新的有利于環(huán)境保護的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費形式，可持續(xù)發(fā)展是時代發(fā)展的主流，關(guān)于企業(yè)來講，將可持續(xù)發(fā)展意識歸入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和辦理過程是實際的要求。企業(yè)不能因為一時的利益而損壞人們及社會利益，危機企業(yè)聲譽及顧客利益，所以企業(yè)發(fā)展需貫徹好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
3.企業(yè)誠信的建設(shè)
誠信的做人的根本美德，企業(yè)也是一樣。購買商品的人都會考慮其品質(zhì)、許諾，企業(yè)對公眾做出許諾就必須要履行好。把顧客利益、社會利益放在企業(yè)經(jīng)營的前提下，做到對消費者擔(dān)任，培育好企業(yè)的社會利益意識。
4.回饋社會、樹立良好的品牌形象
企業(yè)應(yīng)多做公益事業(yè)，很多企業(yè)都會在這方面進(jìn)行出資，關(guān)于企業(yè)來說贏得顧客的信賴是十分之重要的，而多做公益事業(yè)可以塑造良好的企業(yè)公眾形象，贏得更多顧客的信賴，同時添加企業(yè)長期的利潤，為企業(yè)發(fā)明更好的環(huán)境。因社會的開展帶動企業(yè)的開展，企業(yè)利潤取之于社會，社會也需回饋社會。
