經(jīng)過多年的發(fā)展，中國口香糖市場潛力非常巨大。據(jù)統(tǒng)計，益達(dá)口香糖的品牌市場占有率為34.08%，居無糖口香糖市場第1位。下面小編就來介紹一下：益達(dá)口香糖品牌戰(zhàn)略“三部曲”
箭牌公司于1984年在美國推出的款無糖口香糖，1996年進(jìn)入中國市場，益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒
自上世紀(jì)八十年代初，箭牌公司就與各國的口腔顧問共同努力，致力于口腔保健方面的調(diào)研，及向大眾推廣口腔健康教育。迄今為止，箭牌“益達(dá)口腔健康計劃”已在超過47個國家和地區(qū)開展，支持各地顧問在口腔保健方面的研究，并向社會廣泛推廣簡便有效的護(hù)齒方法。該計劃于2003年開始在中國展開，命名為"益達(dá)中國護(hù)齒計劃"，于2009年擴(kuò)展為“益達(dá)口腔健康計劃”。
“益達(dá)”無糖口香糖的口腔護(hù)理作用一直倍受專業(yè)牙醫(yī)的認(rèn)可。1996年，“益達(dá)”獲得了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認(rèn)證：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙?！? 2007年，“益達(dá)”被美國牙醫(yī)協(xié)會(ADA)授予“有益牙齒和口腔健康”的認(rèn)證標(biāo)志。
一、益達(dá)口香糖市場前景
1 extra/益達(dá)不同價格段市場布局
extra/益達(dá)的價格分布主要集中在0-17元市場，0-17元市場的銷售占有率達(dá)到了63.58%，extra/益達(dá)口香糖在0-17元市場的銷售占有率近3個月的增長幅度達(dá)到了47%。( 0-17元價位： 0.0-17.76 元 17-50元價位： 17.76-50.1 元 50-104元價位： 50.1-104.8 元 104-1021元價位： 104.8-1021.0 元 )
2 extra/益達(dá)行業(yè)布局
extra/益達(dá)主要布局了零食/堅果/特產(chǎn)等子行業(yè)。其中，口香糖為extra/益達(dá)本月市場銷售規(guī)模更大的品類，其銷售額為265.83萬元。
3 extra/益達(dá)細(xì)分領(lǐng)域布局
extra/益達(dá)布局了木糖醇口香糖、無糖口香糖、薄荷口香糖等3個細(xì)分市場，其中更近一個月銷售規(guī)模更大細(xì)分市場為無糖口香糖，月銷售額為233.69萬元，占所有細(xì)分市場銷售總額的53.77%。extra/益達(dá)所布局的細(xì)分市場中近期增幅更大的為無糖口香糖，近3個月的市場占有率增幅為8%。
二、益達(dá)的廣告和品牌文化
從益達(dá)的品牌歷史，我們可以看到箭牌公司的營銷戰(zhàn)略也可以從中得到廣告策略的啟示。益達(dá)的廣告文化似乎已不僅僅是對一個口香糖品牌的詮釋，它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞，由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新，更是使這一說法受到廣泛支持。益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。
益達(dá)廣告早期以公益類活動為主，2002年益達(dá)啟動“益達(dá)中國護(hù)齒計劃”;2005年推出“益達(dá)潔白，笑出彩色人生”笑容征集計劃;2006年，“益達(dá)潔白笑容100”，延續(xù)了“潔白笑容”主題;2007年舉辦“益達(dá)天使-從齒關(guān)愛”活動，傳遞“關(guān)愛E-card”及“關(guān)愛明信片”等。廣告語也從一開始的“關(guān)護(hù)牙齒，更關(guān)心你”到后面的“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”，確立了以“關(guān)愛”為主的廣告理念，并逐步滲透到益達(dá)的電視廣告中。
