隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，純果汁飲料果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多純果汁飲料市場(chǎng)都開(kāi)始重新定位并且有了新的戰(zhàn)略決策，從而占據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)份額，那么，純果汁品牌的戰(zhàn)略定位該如何進(jìn)行呢？下面就來(lái)了解一下匯源純果汁的戰(zhàn)略定位全案策劃

匯源純果汁品牌背景

自2002年創(chuàng)建之初，百果園創(chuàng)始人余惠勇就將鮮榨果汁作為要點(diǎn)品類來(lái)推動(dòng)。曾測(cè)驗(yàn)推出一個(gè)叫歡樂(lè)果蟲(chóng)的果汁專賣店品牌，一度開(kāi)出十多家門店，運(yùn)營(yíng)約20多種各類鮮榨果汁。  不久前，旗下品牌“猴果滋”又研發(fā)出多個(gè)單品，并連續(xù)在全國(guó)3000多家門店進(jìn)行出售。

“整個(gè)項(xiàng)目于2017年1月發(fā)動(dòng)，采納百果園提供原料和配方——委托第三方工廠生產(chǎn)——百果園渠道出售的方法展開(kāi)。一年多下來(lái)，平均每家門店每天出售7瓶果汁，復(fù)購(gòu)率超越20%，這個(gè)數(shù)字初步契合我們的預(yù)期”。百果園猴果滋品牌負(fù)責(zé)人方愛(ài)平表示。

匯源純果汁的艱難處境

1999年統(tǒng)一集團(tuán)涉足橙汁產(chǎn)品后一切就發(fā)生了變化，在2001年統(tǒng)一僅“鮮橙多”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入就近10億，在第四季度，其銷量已超過(guò)“匯源”。巨大的潛力和統(tǒng)一“鮮橙多”的成功先例吸引了眾多國(guó)際和國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)的加入，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、娃哈哈、農(nóng)戶山泉、健力寶等紛紛殺入果汁飲料市場(chǎng)，一時(shí)間群雄并起、硝煙彌漫。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2002年季度的更新統(tǒng)計(jì)顯示，“匯源”的銷量同樣排在鮮橙多之后，除了西北區(qū)外，華東、華南、華中等六大區(qū)都被鮮橙多和康師傅的“每日C”搶得領(lǐng)先地位，可口可樂(lè)的“酷兒”也表現(xiàn)優(yōu)異，顯然“匯源”的處境已是大大不利。盡管匯源公司把這種失利歸咎于可能是因?yàn)椤癙ET包裝線的缺失”和“廣告投入的不足”等原因造成，但在隨后花費(fèi)巨資引入數(shù)條PET生產(chǎn)線并在廣告方面投入重金加以市場(chǎng)反擊后，其市場(chǎng)份額仍在下滑。顯然，問(wèn)題的癥結(jié)并非如此簡(jiǎn)單。

匯源純果汁戰(zhàn)略定位案例：

在快消品領(lǐng)域，近年來(lái)對(duì)于年輕消費(fèi)者的爭(zhēng)奪異常激烈。據(jù)崔現(xiàn)國(guó)介紹，匯源果汁近年來(lái)尤其重視年輕人市場(chǎng)，在產(chǎn)品方面新品迭出，相繼推出了萌果星球、果粒王等新品，不斷滿足有著強(qiáng)烈的健康需求及個(gè)性化需求的年輕消費(fèi)者。他還認(rèn)為，年輕人愿意接受新事物，時(shí)尚，充滿活力，而大學(xué)校園恰恰是年輕人的聚集地，這也是匯源果汁為何舉辦2016校園歌手爭(zhēng)霸賽的原因之一。

匯源純果汁“鮮橙多”品牌定位：

以統(tǒng)一“鮮橙多”為例，其通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開(kāi)，如在一些城市開(kāi)展的“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無(wú)一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的度與美譽(yù)度。

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