品牌時(shí)代的到來，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)的沖擊很大，因此要想發(fā)展下去，中小企業(yè)就得通過品牌營(yíng)銷來建立自己的品牌聲譽(yù)，通過一系列的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷將企業(yè)自身的產(chǎn)品植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中，當(dāng)消費(fèi)者需要此產(chǎn)品時(shí)的就是自家的品牌，這就是品牌營(yíng)銷。以上四川龍騰華夏時(shí)代小編是對(duì)品牌營(yíng)銷的簡(jiǎn)單介紹，那么2019年給中小企業(yè)品牌營(yíng)銷3步驟 ，你了解嘛！
2019年給中小企業(yè)品牌營(yíng)銷3步驟
步驟一：用賣點(diǎn)定位品牌
用賣點(diǎn)定位品牌，可經(jīng)過剖析三個(gè)方面來確定：客戶潛在真實(shí)需求（愿望）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及可應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)。定位精確的賣點(diǎn)，就是目的客戶腦海中的一幅畫面，這幅畫面能讓客戶的潛在真實(shí)需求（潛在真實(shí)愿望）有滿足感。研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以用“列、搜、研”矯捷形式疾速入手：列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單，搜集對(duì)手的市場(chǎng)推廣材料，研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略和定位。
2.品牌四要素及注意點(diǎn)：
1）品牌稱號(hào)：與賣點(diǎn)銜接，要容易記??；
2）標(biāo)志：符號(hào)化，有張力很好能過目不忘；
3）廣告語： 會(huì)“大聲”自我宣傳，能表現(xiàn)品牌價(jià)值觀；
4）有效廣告活動(dòng)：文字吸引、角色吸引、主題反復(fù)和輪番轟炸，是有效的四種廣告；（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代要關(guān)注“比特”級(jí)的廣告活動(dòng)，高成效且零邊沿本錢。）
步驟二：長(zhǎng)期連貫地打造品牌1.先讓員工樹立品牌意識(shí)：更首要和關(guān)鍵的工作，必須要編寫《品牌創(chuàng)建之員工須知手冊(cè)》。2.長(zhǎng)期持續(xù)的推進(jìn)品牌：向目標(biāo)客戶長(zhǎng)期持續(xù)傳遞品牌賣點(diǎn)，即抓住每次接觸客戶的機(jī)會(huì)打品牌，促銷售?；顒?dòng)要精準(zhǔn)有效，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有時(shí)候是枯燥的工作，耐心和堅(jiān)持更重要?；影俪龅臓I(yíng)銷活動(dòng)不僅掩蓋了營(yíng)銷人員的無能，也是在花費(fèi)自己的錢毀滅品牌。
步驟三：用客戶的終身價(jià)值來規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算通過理性的測(cè)算客戶的終身價(jià)值，用數(shù)字說話，讓你看清投資品牌營(yíng)銷帶來的回報(bào)，增強(qiáng)投資市場(chǎng)和品牌營(yíng)銷的信心。不同的企業(yè)，又可以選擇慢速增長(zhǎng)和快速增長(zhǎng)兩種不同的營(yíng)銷預(yù)算投資規(guī)劃方式，這樣幾乎所有的中小企業(yè)都可以做出適合自己的營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃。
我國(guó)品牌營(yíng)銷公司的三種類別
1.海外派
改革開放初期，隨著電通、盛世長(zhǎng)城、智威湯遜、奧美、麥肯等國(guó)際廣告公司殺入國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)。這些4A公司憑借著自己在國(guó)際客戶中既有的聲譽(yù)及其大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演與拍攝,很快在國(guó)內(nèi)廣告界揚(yáng)名立萬。但它們高價(jià)的廣告收費(fèi)卻讓國(guó)內(nèi)眾多中小型企業(yè)望而卻步。
2.本土派
所謂本土4A公司就是套用國(guó)際4A公司工作模式的國(guó)內(nèi)廣告公司，其中黑馬、平成、藍(lán)色創(chuàng)意、合眾、千里馬、等，均被稱為本土4A公司。一般本土4A公司的服務(wù)收費(fèi)要比國(guó)際4A公司稍低，適合小有積蓄的企業(yè)。
3.實(shí)戰(zhàn)派
所謂實(shí)戰(zhàn)派就是以四川龍騰華夏時(shí)代公司為代表的“四川龍騰華夏方法論”成就客戶。四川龍騰華夏用“強(qiáng)大詞語+強(qiáng)大形象+文化借勢(shì)”的方法，降低客戶的傳播營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)建立強(qiáng)大品牌資產(chǎn)。
