作為一個(gè)理智的消費(fèi)者，請不要把我當(dāng)做沖動(dòng)型人群來看待，我之所以購買你，并不是因?yàn)槟汩L得漂亮，而是有別的理由。你以為自己長得好看嗎？這是產(chǎn)品過剩，包裝過度的時(shí)代，并不是只有你才有高顏值，你的競爭對手也不差，還有很多替代品也設(shè)計(jì)得非常漂亮，你以為你脫穎而出了，是否脫穎而出我不清楚，也不在意，我在意的是別的東西。這就是你的靈魂，這就是讓我出手購買的理由，你的靈魂可以體現(xiàn)在很多個(gè)方面，比如你的核心功能、你的特殊功能、你的個(gè)性延展、你的區(qū)域特色、你的心理訴求、你的正能量等等。
將你的靈魂賦予在包裝上，讓我看一眼就感覺到了你的存在，仔細(xì)一看被你吸引，再看規(guī)格和價(jià)格，都在我的承受范圍之內(nèi)，所以果斷出手購買，所以你以為是你的美征服了我，你的美只是適當(dāng)吸引了我，說服我的卻是你的靈魂，畢竟我是一個(gè)理性消費(fèi)者，對比品牌、對比價(jià)格、品牌規(guī)格、對比質(zhì)量是我的一般做法，只有在產(chǎn)品差異不大的情況下，才會在意你的顏值，甚至我為了突出自己的特色，反而選擇那些長得奇怪的包裝，如此行事風(fēng)格剛好襯托出我的與眾不同。
想要刺激我的購買欲望，就要明白我到底需要什么，你到底用什么能吸引我，不過就算你吸引了我，可能我的需求只是小眾，大眾并不買單，你又得為大眾消費(fèi)人群找到正確的賣點(diǎn)，那你到底是舍棄我，還是舍棄大眾？亦或是為我們不同的人群都定制不同個(gè)性化的包裝方案？我在這里等你，我是小眾人群，你是否在意？請仔細(xì)思考后再做出你的抉擇。
