產(chǎn)品營銷要點一：消費行為，經(jīng)常被遺忘的借勢契機

沃爾瑪從前在對賣場銷售數(shù)據(jù)分析時發(fā)現(xiàn)一個很怪異的現(xiàn)象：尿不濕與啤酒的銷售額增幅幾乎一致。幅曲線基本吻合，同時發(fā)生時段也一樣。賣場經(jīng)理對這兩個完全不搭嘎的產(chǎn)品的銷售情況也非常詫異，于是通過調(diào)查分析了解到：許多年輕的爸爸被愛人叫出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣，每次回家都會順帶著買些啤酒。于是，賣場直接把這兩種產(chǎn)品放在了一塊，方便消費者購買。通過這個典型的借消費者消費行為之勢營銷的案例，農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司認(rèn)為仔細(xì)觀察、分析消費者的消費行為，發(fā)現(xiàn)并利用規(guī)律借勢營銷，將會取得意想不到的效果。

產(chǎn)品營銷要點二：消費習(xí)慣，值得注意的借勢要點

從消費者消費習(xí)慣出發(fā)，組合賣場的某些陳列，也是一個很好的借勢方法。消費者消費習(xí)慣有一定的規(guī)律可循。像賣場靠近出口和入口的通道上人流要多過于別的地方。這是所有消費者在賣場行走購物的規(guī)律，可以根據(jù)這個習(xí)慣來陳列商品。還有，消費者的購買習(xí)慣可分為沖動型和目的型。對于前者， 商品自然應(yīng)該放在人流最為聚集的地方，當(dāng)消費者走到跟前時，常常很習(xí)慣地就將這些商品放進(jìn)了購物車。這些商品有飲料、面包、收音機等商品， 若消費者購買時有明確的目的，就完全可以放在比較冷清的地方。農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司認(rèn)為消費者還有很多購物習(xí)慣可以借勢，只要我們細(xì)心觀察、科學(xué)分析，完全可以找到當(dāng)中的奧秘。這樣的勢借好了，也可以起到非常好的效果。

產(chǎn)品營銷要點三：消費心理，微妙的借勢力量

在賣場購物，大部分人會看到收銀處總是排著長長的隊， 本來開心的購物者，但都因為著急等待買單而離去，這也給賣場丟掉了不少機會。農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品，不適合在賣場大面積的陳列，同時，這些產(chǎn)品有一定的私密性，造成消費者不會在這些產(chǎn)品面前逗留很多時間，這樣的購物心理一樣值得借勢。當(dāng)然，消費者的心理是多種多樣，但又是有規(guī)律可循的。如尊重感、安全感、親密性等心理狀態(tài)都是值得在陳列中借用的。只要利用得當(dāng)，黃金貨架也并非是勢在必得的。

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