一、情感營銷，傳達(dá)品牌內(nèi)在

客戶是父母，這么多年來人們說的很多，可是實(shí)際做到令客戶如意的茶葉品牌企業(yè)很少，有些企業(yè)濫竽充數(shù)，乃至利用化學(xué)技術(shù)方法做“舊”茶葉，從而產(chǎn)生的大量市場利益也引發(fā)某些茶葉行業(yè)的關(guān)注。因此這便需要茶葉行業(yè)的總體規(guī)范，各茶企的嚴(yán)格自律，還有提高茶葉產(chǎn)品的總體品質(zhì)與斗爭力。為何會(huì)出現(xiàn)說的很有氣勢但本領(lǐng)少的情況?農(nóng)業(yè)品牌策劃公司認(rèn)為關(guān)鍵是很多茶企并無從內(nèi)心里把客戶拿到首位來思考，單單僅限于淺層的虛榮，加工、營銷等仍然靠自我感受與自以為來運(yùn)作。

二、打破產(chǎn)地約束，開拓產(chǎn)品品牌

在中國長久的茶發(fā)展過程中，產(chǎn)地品牌很多，卻極少有產(chǎn)品品牌。西湖龍井是有名的茶品種，可不是茶葉品牌，并且所有品種均是以產(chǎn)地為茶質(zhì)量的權(quán)衡準(zhǔn)則。也因?yàn)椴枞~產(chǎn)品獨(dú)有特征，傳統(tǒng)名優(yōu)茶遭產(chǎn)地的約束，大范圍投入困難，可是要做好精細(xì)化。另外，農(nóng)業(yè)品牌策劃公司認(rèn)為還應(yīng)宣傳與研發(fā)的是擁有獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品。更適宜普遍客戶飲用，也適宜企業(yè)開展大范圍加工與品牌化運(yùn)作，擁有獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)品。對這些產(chǎn)品來講，創(chuàng)造規(guī)范化的加工管控系統(tǒng)是重點(diǎn)，這類規(guī)范化的加工管控系統(tǒng)的創(chuàng)建，為茶業(yè)品牌化運(yùn)作打造了給力條件。

三、均衡價(jià)格，完成產(chǎn)品價(jià)值

名優(yōu)茶的錯(cuò)誤指導(dǎo)，造成企業(yè)過于看中禮品市場研發(fā)，依靠于關(guān)系營銷，過于推廣高價(jià)茶，在茶的包裝與茶價(jià)格上做文章，卻忽略了客戶在茶葉購買經(jīng)過中所注重的“健康、方便”等實(shí)質(zhì)性問題。茶葉是天然飲品，客戶對茶葉品質(zhì)需求高，品質(zhì)安全是品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)需求。從市場反饋的狀況看，人們對茶葉中殘留農(nóng)藥是無法忍受的。方便是客戶關(guān)心的其他一個(gè)關(guān)鍵問題，茶飲品、袋泡茶在世界暢行，便是處理了飲茶的健康、方便的問題。企業(yè)要注重客戶利益，供應(yīng)有價(jià)值的茶葉產(chǎn)品。太過注重包裝，價(jià)格偏高，僅會(huì)加深壓制客戶真實(shí)需要，造成茶葉品牌產(chǎn)品很難成熟，企業(yè)規(guī)模無法擴(kuò)大。

四、清楚定位，確定客戶

中國茶葉品牌企業(yè)品牌定位，通過創(chuàng)建自家品牌形象，或加強(qiáng)現(xiàn)存印象為目標(biāo)，令客戶牢記特色產(chǎn)品?？墒遣还苡媚姆N辦法為茶企定位，一定要注意和斗爭者相應(yīng)位置的聯(lián)系。茶企廣告的目的是令品牌、企業(yè)或是產(chǎn)品在客戶腦海中獲得一個(gè)根據(jù)地。茶企廣告應(yīng)該把力量聚集在一個(gè)點(diǎn)的目的上，在客戶心理上反復(fù)斟酌，建立一個(gè)優(yōu)勢的心理空間。利用廣告打造出優(yōu)勢地位，尤其是“第一講法，第一事件，第一地位”。打造“第一”，才可以在客戶腦海中留下清楚印象。

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