廣告在于洗腦不在乎年輕人主觀上是否愿意接受！

類別：品牌觀點時間：2018-02-05 關(guān)注：736次四川龍騰華夏營銷有限公司

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重新認(rèn)識廣告——年輕人都不愛看廣告，那我們就不打廣告了？

今天跟大家談?wù)?a class="webkey" target="_blank" href="http://yingtaobang.cn/case/vi">品牌一個重要的組成部分——廣告。廣告是傳播（推廣）的其中一種方式，在整個品牌及營銷體系中非常重要。但是最近有很多觀點出現(xiàn)說廣告“無用”。其實所謂“廣告無用”論并不是最近幾年的觀點，從商業(yè)出現(xiàn)到營銷學(xué)形成，廣告的罪惡性一直伴隨著，廣告無用論的觀點也一直存在，并不是這個時代所特有的。首先我們先聽聽廣告無用論的邏輯。

現(xiàn)在年輕人都不喜歡看廣告，可誰愛廣告呢？

前幾天有幾個客戶跟我說，現(xiàn)在年輕人都不愛看廣告了，投廣告的錢浪費。年輕人不愛看，難道老年人愛看嗎？其實誰都不喜歡看廣告?。▌e跟我提泰國廣告、杜蕾斯下面會分析）也確實大家看了很多廣告都不會有印象，但為什么還有那么多大品牌大企業(yè)都不停地在最貴的地方打廣告，連以前“參與感”的小米都向OV學(xué)習(xí)大廣告策略，難道那些企業(yè)管理者、品牌部都是傻X嗎？

廣告的本質(zhì)是信息服務(wù)，評判標(biāo)準(zhǔn)不是受眾喜不喜歡看

廣告是什么？它是一種信息服務(wù)，說通俗一點就是你要找到你的消費者所在的地方，在那里告訴他們，你有一個商品能滿足他們。所以廣告的效果是到達(dá)率、傳達(dá)率，還有一個非常重要的被忽的略因素——儀式性。喜不喜歡廣告是大家看廣告的理由之一，還有很多我們看廣告的理由，尤其當(dāng)我們需要購買的時候，就會去找廣告看，比如我們找工作就會看招聘廣告，裝修就會看家具廣告，買房就會關(guān)注地產(chǎn)廣告……所以說不喜歡看廣告，那是一個巨大的誤區(qū)。而將廣告做成受眾喜歡，那是目的錯了，最終可能會走上歪路。

創(chuàng)意評判標(biāo)準(zhǔn)：首先是要告訴別人你是誰

在這里跟大家分享一下一個創(chuàng)意評價標(biāo)準(zhǔn)：

1、這個品牌是誰？

2、它讓你干什么？

3、你會不會干？

4、原因是什么？

結(jié)果很多廣告第一條就沒達(dá)標(biāo)。很多讀者又會提疑問：我把廣告做成別人喜歡看的樣子，然后再露出產(chǎn)品不是更好嗎？那你還得考慮流失的人，這個真的很重要，小編最近在買家具，有一家網(wǎng)店的床不錯，然后我想在這家店再買一個床頭柜，結(jié)果這家店的分類寫著：器、物、幾……這些裝X的詞，我一時都不清楚什么是什么，然后就默默地出來了。

購買是一個選擇過程，優(yōu)先告訴別人你是誰，給消費者什么購買理由，就能讓消費者快速決策，進(jìn)而優(yōu)先被購買。所以各位審視下自己的廣告，有沒有直接告訴別人你是誰，賣什么產(chǎn)品？這樣受眾看了才會決策行動，而不是哈哈一笑，就沒然后了。

正確認(rèn)識泰國廣告和杜蕾斯廣告

首先我們看到的泰國廣告并不是泰國廣告的真相，這些戲劇性很強的廣告全是在最便宜的時段最便宜的電臺播放的，也就是說像黃金時段、央視、衛(wèi)視是不播放這些廣告的。而且一位泰國的朋友告訴我泰國廣告大部分跟國內(nèi)的腦白金廣告沒什么兩樣。這說明什么？說明這些投放廣告的人自己都不相信這個廣告效果??！

還有泰國廣告就是典型的“創(chuàng)意”強過品牌和產(chǎn)品，而且這種廣告沒有可持續(xù)性，很多人看過一遍就不看第二遍，沒辦法積累品牌資產(chǎn)。而且廣告應(yīng)該是無意識的藥丸，在受眾無意識的情況下接收到內(nèi)容，才是最有效的。

至于“廣告只服杜蕾斯”，我就奉勸一句杜蕾斯不是想學(xué)就能學(xué)的。首先產(chǎn)品的屬性決定了，如果一個賣輪胎的，學(xué)的再像也沒有這種效果。而且你要明白，由于政策原因，杜蕾斯是沒辦法投放大廣告的。通過社交媒體，內(nèi)容建設(shè)吸引人其實也是“無奈之舉”……