農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能變成高檔禮品？

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時間：2017-04-10 關(guān)注：866次四川龍騰華夏營銷有限公司

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千島湖的魚、焦作的鐵棍山藥、馬家溝的芹菜、煙臺的特大櫻桃、新疆的紅棗……不僅僅是這些，大米、油、蔬菜、水果、雞蛋、峰產(chǎn)品、豆腐皮、臘肉、海鮮等，幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品，特別是高端農(nóng)產(chǎn)品，都穿著靚麗的包裝。這些大都是綠色、有機產(chǎn)品或是純天然產(chǎn)品，價格比普通產(chǎn)品貴幾倍、幾十倍。農(nóng)產(chǎn)品禮品化，已經(jīng)成為高端農(nóng)產(chǎn)品銷售的必由之路，可是，在實際操作中，很多企業(yè)只知道跟風，但不知道為什么要這樣做？

為什么農(nóng)產(chǎn)品能賣成禮品？

第一，廣告教育的結(jié)果。腦白金一句“送禮送健康”傳遍大江南北，開啟了中國人送禮送保健品的先河，也帶動了農(nóng)產(chǎn)品禮品的銷售。

第二，市場的需求，消費升級。人們更注重如何吃好、吃精、吃出健康，農(nóng)產(chǎn)品禮品更符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生理念。

第三，注重食品安全。食品安全已經(jīng)成消費者心中的痛，所以很多人，特別是特殊人群，在購買產(chǎn)品時更注重安全，高端農(nóng)產(chǎn)品禮品恰巧迎合了這一點。

第四，農(nóng)產(chǎn)品實用性強。農(nóng)產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，作為禮品更實惠，不會華而不實。

什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣成禮品？

首先，品質(zhì)要比一般的農(nóng)產(chǎn)品高。一般是地方特色產(chǎn)品，或者是“三品一標”產(chǎn)品(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品、地理標志農(nóng)產(chǎn)品)，而且商品等級要高，總之，要比超市、菜市場里的農(nóng)產(chǎn)品高一級才。

其次，要注重包裝。送禮也講送品位，外包裝既是商品的臉面也代表購買者和受禮者的身份和地位。一種高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，加上一個好的包裝，就是一種禮品。

農(nóng)產(chǎn)品賣成禮品的幾種方法

同樣的產(chǎn)品有不同的賣法，農(nóng)產(chǎn)品要當禮品賣，有哪些具體的方法呢？既然是禮品，那就得有特點，農(nóng)產(chǎn)品禮品化總結(jié)起來有三大方法：農(nóng)產(chǎn)品特色化、農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)化、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意化。

第一，農(nóng)產(chǎn)品特色化

一個大眾化的農(nóng)產(chǎn)品，變成了有特色的農(nóng)產(chǎn)品后，就很容易當禮品賣，因為特色化給送禮者一個送的理由。

農(nóng)產(chǎn)品要有特色，歸納起來有四種方法：

(1)品種的特色化，就是品種和其他的不同，體現(xiàn)在外觀、口感、產(chǎn)地等方面，例如，七色彩椒、香蕉味的西葫蘆等。

(2)區(qū)域的特產(chǎn)化，也就是我們說的土特產(chǎn)，例如，新疆的蘋果、焦作的山藥、博山的有機金銀花、五常的大米等。

(3)功能的特色化，對人體有顯著保健作用的功能，例如，保健蔬菜、苦蕎、中草藥雞等；

(4)文化的特色化，例如，中國的壽桃文化。

當然，如果一種產(chǎn)品能把這四種方法都用上，那就更有價值。一般情況下，品種的特色化和區(qū)域的特產(chǎn)化比較常見，因為比較容易做到，而后兩者相對難做到，這意味著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如果能在功能特色化和文化特色化上下工夫，那就更具獨特的競爭優(yōu)勢。

第二，農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)化

高品質(zhì)化就是買質(zhì)量好、品質(zhì)高的東西送人，接受的人心里會很高興，也會覺得有面子。其實，現(xiàn)在大部分“三品一標”產(chǎn)品(有機農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、地理標志農(nóng)產(chǎn)品)相當一部分銷售就來自于送禮，真正自己買來吃的占的比重并不高，出現(xiàn)這樣的“買的不吃，吃的不買”的怪現(xiàn)象。

第三，農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意化

農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)之一就是“土氣”，如何讓土里土氣的東西變成更有價值，創(chuàng)意能讓農(nóng)產(chǎn)品顯得更珍貴。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品營銷人士會想到，那就搞個有創(chuàng)意的包裝不就行了，沒錯，包裝是創(chuàng)意的一種方法。當然還有很多別的方法，如產(chǎn)品組合、禮品卡等。