農(nóng)產(chǎn)品營銷策略：如何讓產(chǎn)品“長生不老”

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時間：2017-04-05 關(guān)注：650次四川龍騰華夏營銷有限公司

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產(chǎn)品的生命周期是指新產(chǎn)品研制成功以后，從新產(chǎn)品投入市場開始到在市場上被淘汰為止的一段時間。它主要取決于產(chǎn)品上市后消費者對商品的需求變化和新產(chǎn)品更新?lián)Q代的程度。每一款產(chǎn)品都會有它的壽命存在，因為人們總會有視覺審美疲勞的那一天，并且隨著外界的誘惑加大，任何產(chǎn)品的壽命無可預(yù)知，只有通過在產(chǎn)品生命周期的各個階段做好每一步策略規(guī)劃和調(diào)整，才能夠不斷滿足人們每個階段的喜好，讓自己的產(chǎn)品永葆青春。接下來小編給大家整理一下農(nóng)產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。

產(chǎn)品生命周期各階段的策略可概括為四個字，分別是“快”、“好”、‘占”、“轉(zhuǎn)”。

（一）投入期

在投入期，一方面要認識到新產(chǎn)品有創(chuàng)新、有特色、有前途，要以發(fā)展的眼光對待它，投入必要的資源．另一方面又要重視它的風險，促使它迅速地進入成長期。因此，這一階段的策略思想重點是突出一個“快”字。敏銳地把握市場變化，不失時機地適應(yīng)消費者的需求，搶先占住市場，先入為主，取得優(yōu)勢。僅就價格和促銷兩方面因素考慮，就組合成下列四種策略可供選擇。

1．高格調(diào)策略。又稱先聲奪人的策略。即以高價格配合大張旗鼓的廣告推銷活動，將產(chǎn)品投入市場。其優(yōu)點是能突然引起消費者的興趣，增加購買的沖動性，并可籍高價迅速收回投資。但這類產(chǎn)品必須市場潛力較大，較新穎，具有老產(chǎn)品所沒有的特色，適應(yīng)消費者的某一種新的需求，方能奏效二

2．選擇性滲透策略。即以高價低促銷的方式將產(chǎn)品投入市場。這當然是很理想的。如能奏效，將能比高格調(diào)策略獲得更多的利潤。但是這類產(chǎn)品必須具有獨創(chuàng)的特點，能填補市場L的某項空白，對消費者來說主要是有無的間題，選擇性小，并且競爭威脅不大。

3．密集型滲透策略。即采用低價格并配以高度集中的促銷活動，有重點地、一擁而入地占領(lǐng)某一目標市場。它要求企業(yè)在生產(chǎn)中盡力降低成本，以維持較大的推銷費用，提高產(chǎn)品的竟爭能力。適宜的客觀條件是市場規(guī)模雖大但竟爭者多，消費者對價格的敏感性強，做到以廉取勝。

4。低格調(diào)策略。即以低價格、低促銷的姿態(tài)進入市場。適宜的客觀條件是這類產(chǎn)品競爭激烈，市場上這類產(chǎn)品的知名度已經(jīng)很高，促銷彈性因而較低，加之產(chǎn)品的價格需求彈性很高，為了市場能接受這一產(chǎn)品，以低價最為有效，不需要大量支出促銷費用。

（二）成長期

新產(chǎn)品能進入成長期，說明有前途，但本企業(yè)不一定能得到發(fā)展。只有隨著市場銷告量的增長，不斷提高質(zhì)量，改進服務(wù)，才能得到發(fā)展。因此，這時市場策略的重點是講究一個“好”字。為了保持高速的銷瞥增長率和較大的市場占有率，企業(yè)可推行下列戰(zhàn)略：

1.努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的花色，款式，改進包裝，以滿足市場需要。

2。積極尋找和進入新的市場部分；

3。尋找新的消費者群，開辟新的銷魯渠道，擴充新的細分市場，擴大商業(yè)網(wǎng)點，4．改變廣告宣傳的重點，從對產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)到對廠牌、商標和信譽的宣傳，努力創(chuàng)名牌，樹立企業(yè)形象，爭取更多的顧客，5。在適當時機降低價格，以吸引其他購買者。

（三）成熟期

成熟期是企業(yè)獲取利潤的“黃金季節(jié)”，要努力延長這一階段，同時，這時市場需求已處于飽和狀態(tài)，因此，在劇烈的競爭中，策略思想主要突出一個“占”字。為了提高市場占有率，可考慮采取下列一些策略：

1。市場改革策略。包括：首先尋找新市場，在深度和廣度上爭取更多的顧客。如從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，從只適應(yīng)一般化需求轉(zhuǎn)向有針對性地滿足各種特殊需求等，其次增加產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘和推廣新的消費方式，促使產(chǎn)品由一個成熟期轉(zhuǎn)化為另一個成長期。

2。產(chǎn)品改革策略。包括：改良產(chǎn)品品質(zhì)，改善產(chǎn)品性能，如質(zhì)最、耐用度、精確度的提高等，改進產(chǎn)品形態(tài)，增加各種型號，如在標準型的基礎(chǔ)上，發(fā)展普及型或超級型。

3。市場組合改革策略。常用的方式包括：降價、改進包裝、更換商標、以及提高服務(wù)水平和加強廣告推銷等。

（四）衰退期

產(chǎn)品進入衰退期是經(jīng)濟發(fā)展、科技發(fā)展和生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，企業(yè)對此應(yīng)采取靈活的、實事求是的態(tài)度，既不必過于緊張而倉促丟掉老產(chǎn)品，也不要盲目“戀舊”而不愿“忍痛豁愛，。這時正確的策略思想應(yīng)該是抓住一個“轉(zhuǎn)”字。對于處于衰退期的老齡化產(chǎn)品，可以采取以下策略：1．收縮策略。即在削減研究與開發(fā)、廣告、推銷等費用開支的同時，利用剩余的生產(chǎn)能力，在保證獲得邊際利潤的條件下，有限地生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，適應(yīng)市場上一批老顧客的需要，或者只生產(chǎn)某些零部件滿足用戶維修的需要，希望銷售量暫時不下降，使企業(yè)在短期內(nèi)增加盈利。

2．撤退策略。即當機立斷，停止生產(chǎn)經(jīng)營老齡化的產(chǎn)品，組織新產(chǎn)品上市。西方大公司通常將那些不符合其財務(wù)目標的老品牌處理掉，賣給中小企業(yè)。