農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)如何借勢產(chǎn)區(qū)資源？

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時間：2017-09-17 關(guān)注：696次四川龍騰華夏營銷有限公司

在線咨詢： 180-8018-1820

產(chǎn)區(qū)資源包括產(chǎn)區(qū)品牌資源、獨特的自然環(huán)境資源、歷史文化資源和生產(chǎn)技術(shù)資源，其中最有價值的就是產(chǎn)區(qū)品牌資源。所謂品牌借勢，借的就是消費者對這些資源已有的認(rèn)知和聯(lián)想，在沒有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，資源除非能夠形成故事化傳播，否則沒有實際價值。品牌價值的最終實現(xiàn)要靠搶占先機(jī)，通過品牌傳播，讓消費者在認(rèn)知的過程中，建立品牌與這些資源的關(guān)系，這是傳播要重點解決的問題。

品牌農(nóng)業(yè)要想借勢產(chǎn)區(qū)的自然環(huán)境資源、歷史文化資源或生產(chǎn)技術(shù)資源，需要對這些資源進(jìn)行挖掘、梳理和提煉，形成獨特的符號化或故事化的品牌信息，作為一種品牌的符號、故事或背書，與品牌進(jìn)行連接即可。這一點相對容易理解也容易做到，企業(yè)真正需要講究策略的，則是如何借勢產(chǎn)區(qū)品牌資源來成就自己的品牌。

很多人可能會認(rèn)為，既然已經(jīng)有了區(qū)域公共品牌，企業(yè)直接用這個品牌實現(xiàn)銷售不可以嗎？為什么還要打造自己的品牌呢？其原因有以下兩個方面。

第一，同區(qū)域之間企業(yè)的競爭不可避免。雖然從短期看，多家企業(yè)共用區(qū)域公共品牌是有益的，有利于增加銷量，提升品牌影響力。但是在面向市場時，區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間同樣存在競爭，而且產(chǎn)品高度同質(zhì)化，所以企業(yè)同樣要考慮價格競爭的可能。這一點靠行政管理很難約束，產(chǎn)區(qū)品牌也難以解決。

第二，隨著時間的推進(jìn)，同區(qū)域企業(yè)必然會在銷售規(guī)模和市場能力上拉開距離。同時每個企業(yè)也需要不斷豐富產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)，以贏得更大的競爭優(yōu)勢，獲得更大的市場份額，如果沒有企業(yè)自身品牌的支撐，這一點也很難實現(xiàn)。因為產(chǎn)區(qū)品牌所打造的區(qū)域個性體現(xiàn)在產(chǎn)品上則成了同質(zhì)化的共性，這時候企業(yè)所面臨的關(guān)鍵問題是如何與區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)品牌進(jìn)行區(qū)分，因為企業(yè)才是市場競爭的主體。

所以，從戰(zhàn)略上考慮，企業(yè)最終還是要回歸到自身品牌的建設(shè)道路上，但是在前期自身品牌影響力不夠的情況下，還要學(xué)會借勢產(chǎn)區(qū)品牌資源。具體應(yīng)該怎么做？這也是品牌頂層設(shè)計要考慮的內(nèi)容。

因為產(chǎn)區(qū)品牌的打造剛剛興起，農(nóng)業(yè)的品牌化道路也剛剛起步，對企業(yè)如何借勢產(chǎn)區(qū)品牌還需要在實踐中做出更多的探索，在此，正知正行根據(jù)對品牌的研究和實踐經(jīng)驗，提出以下幾點辦法以作探討。

第一，企業(yè)規(guī)劃好自身品牌的核心價值之后，重視從自身品牌識別上塑造品牌的獨特個性，尤其在視覺識別符號和品牌賣點上，要確保企業(yè)品牌突出，更不能被淹沒，尤其是產(chǎn)品包裝和品牌傳播。

第二，圍繞區(qū)域內(nèi)通用品類資源，包括獨特的自然環(huán)境資源、歷史文化資源和生產(chǎn)技術(shù)資源，研究自身的差異化，并進(jìn)行強化和突出。一個產(chǎn)區(qū)品牌的背后，代表著某種獨特的品類或生產(chǎn)環(huán)境資源，例如，煙臺的蘋果、新疆的紅棗、壽光的蔬菜等。企業(yè)要打造自己的產(chǎn)品特色，就需要通過品類細(xì)分或開發(fā)亞品類，或者是產(chǎn)品深加工突出自身的差異化，這一點非常重要。

第三，在品牌傳播中用產(chǎn)區(qū)品牌做背書。使用產(chǎn)區(qū)品牌做好自身品牌的傳播需要講究策略。在這方面，金六福的做法非常值得學(xué)習(xí)，雖然是獨立注冊的品牌，但是金六福在品牌上市初期以五糧液品牌的身份出現(xiàn)，因為它是五糧液OEM的產(chǎn)品，所以在品牌宣傳時，金六福所有的品牌傳播內(nèi)容中都帶有“五糧液出品”的背書，品牌很快就被消費者認(rèn)知并接受。

隨著金六福自身品牌影響力的形成，企業(yè)開始逐漸舍去五糧液的品牌背書，與此同時，還單獨成立了四川金六福酒業(yè)有限公司。至此，金六福已經(jīng)徹底成長為一個獨立的白酒品牌。

品牌農(nóng)業(yè)要想在品牌建立的過程中借勢產(chǎn)區(qū)品牌，需要遵循這樣的邏輯——先擁抱再舍去，擁抱時并駕齊驅(qū)，舍去時獨自為王。

當(dāng)然，企業(yè)也可以考慮搶占先機(jī)，從品牌認(rèn)知上獨占產(chǎn)區(qū)品牌資源。比如，龍大粉絲就率先打出了“龍口粉絲選龍大”的口號，煙臺蘋果也可以如法炮制出“煙臺蘋果選××”。隨著品牌意識的提升，企業(yè)搶占先機(jī)的機(jī)會將越來越小，不過目前還很充分，誰先想到并先做到，誰就能成功。