農(nóng)特產(chǎn)品做微商銷售的7大技巧

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2017-05-02 關(guān)注：704次四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司

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技巧一定位。在朋友圈銷售的同類產(chǎn)品非常之多，數(shù)不勝數(shù)。當(dāng)你進(jìn)入微商時(shí)，你必須明白你的產(chǎn)品定位與別人有什么異同，必須分析什么才是對(duì)粉絲最有誘惑力的，什么可以讓他們?yōu)榇寺駟?。每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客戶群和市場(chǎng)。例如龍眼、火龍果，一般白領(lǐng)為其目標(biāo)客戶。市場(chǎng)細(xì)分與定位，有利于更明確地鎖定目標(biāo)客戶群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客戶群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將更能打動(dòng)人心。

技巧二朋友推薦。這里有兩種運(yùn)作模式。第一種是讓你的粉絲推薦你，第二種是讓大咖推薦你。2015年的時(shí)候有個(gè)粉絲給我寄了一箱黃桃，我在朋友圈推薦了一次，一天就賣了200箱。

技巧三區(qū)域推廣。雖然微商的天然傳播特性導(dǎo)致推廣的區(qū)域性并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場(chǎng)定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動(dòng)，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，向全國(guó)蔓延。

技巧四社群推廣。雖說微商在很大程度上脫離于實(shí)體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無(wú)差別推廣的同時(shí)，應(yīng)盡量鎖定目標(biāo)客戶。通過進(jìn)入目標(biāo)客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，形成產(chǎn)品的有效推廣。一個(gè)又一個(gè)圈層，便是一個(gè)又一個(gè)生態(tài)，各個(gè)生態(tài)圈也會(huì)或多或少產(chǎn)生連接。一旦在一個(gè)核心圈層內(nèi)得到認(rèn)可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當(dāng)于打開了一個(gè)入口，接下來的事情就好辦多了。因此，農(nóng)特微商在首期推廣時(shí)，首先要找到好的圈層進(jìn)行突破，一旦突破，便可能產(chǎn)生重大疊加效應(yīng)。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)開始，培養(yǎng)其成為忠誠(chéng)粉絲，當(dāng)他們都幫助你義務(wù)推廣的時(shí)候，隊(duì)伍逐漸龐大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎？可能只是時(shí)間問題了。

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技巧五營(yíng)銷多元化。微商的營(yíng)銷傳播，同樣有多種形式，這與之前介紹的品牌傳播類似，大家可參考前邊的介紹，這里不再重復(fù)。

技巧六運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)化。微商的團(tuán)隊(duì)打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個(gè)人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)行為，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，但是團(tuán)隊(duì)管理卻越來越成為心頭痛。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，重點(diǎn)包含團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)運(yùn)行規(guī)則、團(tuán)隊(duì)績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與能力提升等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。

技巧七多元化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于農(nóng)特微商而言，你所銷售的產(chǎn)品一定要有可持續(xù)性，因?yàn)榉劢z的口味一直在變。可持續(xù)性有兩點(diǎn)。

（1）產(chǎn)品平臺(tái)化。

當(dāng)你銷售一個(gè)單品時(shí)，由于口碑傳播，你的粉絲在不斷增加，這個(gè)時(shí)候你必須把產(chǎn)品平臺(tái)化。舉例來說：我是一個(gè)賣板鴨的，粉絲如果經(jīng)常吃可能會(huì)膩，所以，當(dāng)我的產(chǎn)品賣得好的時(shí)候，我就需要告訴粉絲，我是個(gè)平臺(tái)，無(wú)論你要吃久久鴨還是周黑鴨，我都可以滿足你。而這就是我們所謂的“個(gè)人微商銷售”向“個(gè)人微商銷售平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變。