自電子商務(wù)誕生以來，服裝、電器、日常用品等紛紛進(jìn)入電商渠道，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易。那么，我們不禁要問：農(nóng)產(chǎn)品是否也可以實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)用？農(nóng)產(chǎn)品電商的大門何時(shí)能夠打開？

但是，這中間有很多問題。比如：

1）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)普遍處在低水平，而且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這使得網(wǎng)民在購(gòu)買時(shí)猶豫不決；

2）從農(nóng)村到城市的距離較遠(yuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷的環(huán)節(jié)也變多，并且這其中還會(huì)包括產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸分配等方方面面，這些問題都比較棘手；

3）現(xiàn)在農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)還不完備，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也跟不上時(shí)代步伐，許多農(nóng)民不知道該如何領(lǐng)用電腦和網(wǎng)絡(luò)；

4）由于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)屬于利潤(rùn)比較低的行業(yè)，電子商務(wù)從業(yè)者從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的積極性不是很高。

這些難以解決的問題使得電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上并不不抱太大的希望，因而它們?cè)陂_發(fā)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面的主動(dòng)性也不高。

不過阿里巴巴在這個(gè)領(lǐng)域的嘗試和努力使得這個(gè)情況發(fā)生了改觀，并且這種改變的腳步正日益加快?！掇r(nóng)產(chǎn)品商務(wù)白皮書》（2012年）中指出，在阿里巴巴平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的有關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)店正在一年之內(nèi)增長(zhǎng)迅猛，僅一年的時(shí)間，涉農(nóng)電子商務(wù)的交易就從前兩年的37億元增長(zhǎng)到了200億元。

而且，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在2013年和2014年這兩年達(dá)到了增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。2013年，在阿里平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的涉農(nóng)銷售額迅速增長(zhǎng)到了500億元；到了2014年，這個(gè)數(shù)字翻了一番，實(shí)現(xiàn)了1000億元的目標(biāo)。這個(gè)結(jié)果足以令人感嘆。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售事關(guān)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展大局，并且這也是其發(fā)展過程總需要解決的關(guān)鍵問題。然而，人們還是固守傳統(tǒng)，用以前的方式來解決這個(gè)問題，這樣就使得問題的解決遲滯不前。所以，當(dāng)下要做的就是運(yùn)用新興的電子商務(wù)，利用其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品能夠成功地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)。

那么，到底怎樣理解和看待阿里這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，而它又是如何解決農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)上的難題的呢？

馬云的農(nóng)業(yè)電商布局

馬云是電子商業(yè)領(lǐng)域的頂級(jí)人物，被成為“教父”，他在1999年創(chuàng)立阿里巴巴，目的是使人們方便快捷地進(jìn)行網(wǎng)上交易。現(xiàn)在，阿里集團(tuán)在全球的員工已經(jīng)達(dá)到1.7萬，它的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了240個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它在2012年創(chuàng)下的1.1萬億元的銷售額等同于我國(guó)中西部某些省份全省的國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值。

不過，也有人質(zhì)疑，阿里這個(gè)平臺(tái)雖然取得了比較好的業(yè)績(jī)，但是并不適合農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。畢竟農(nóng)產(chǎn)品方面的問題比較多，而且很難解決，阿里雖然設(shè)計(jì)多個(gè)領(lǐng)域并且取得了理想的效果，但是當(dāng)它涉足農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)時(shí)，還是有很多人表示這個(gè)挑戰(zhàn)很大。

不過，阿里巴巴在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面已經(jīng)有了比較明確的規(guī)劃。該集團(tuán)在2012年將經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的B2B公司分成兩家，其中一家集中經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)批發(fā)，另一家則集中于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)外咨詢。

淘寶網(wǎng)食品類經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目利用中國(guó)獨(dú)有的特色產(chǎn)品而開發(fā)中國(guó)項(xiàng)目，想以此來推動(dòng)動(dòng)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。此外，淘寶網(wǎng)特地設(shè)置了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部和生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道，以便開發(fā)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的綠色生態(tài)模式。同樣的實(shí)力還有天貓網(wǎng)為了提供給其食品類目的賣家更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而集中組織的高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源；在聚劃算平臺(tái)里，農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，這樣則能夠在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大批量的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

除了銷售，阿里的各平臺(tái)也在積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。例如，為了在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和專業(yè)合作社的資金融匯方面起到平臺(tái)提供和推動(dòng)作用，支付寶設(shè)立了新農(nóng)村事業(yè)部，在農(nóng)村普及便民支付，并且集中力量發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)合作；為了在農(nóng)村發(fā)展代購(gòu)業(yè)務(wù)，天貓物流通過增加農(nóng)村的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置來幫助農(nóng)民解決產(chǎn)品銷售問題，而這也正是“郵E站”項(xiàng)目設(shè)置的初衷。

在阿里的大力推動(dòng)下，涉農(nóng)網(wǎng)店迅速增加。

阿里在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面的嘗試和努力使得這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)中進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家數(shù)量也迅速增加。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年底，就有超過163萬家網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)（包括天貓）注冊(cè)，并且能正常經(jīng)營(yíng)，而且這其中有近60萬家的注冊(cè)地位于村鎮(zhèn)，有26萬家網(wǎng)店是經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的，它們的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量則達(dá)到1000萬之多。

隨之而來的是農(nóng)產(chǎn)品銷售的迅猛增長(zhǎng)?？梢哉f，每一次阿里平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品銷售額有了大幅的上漲，都意味著有新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域加入進(jìn)來。

根據(jù)集團(tuán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2012年淘寶網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中在干果、鮮花等領(lǐng)域；2014年，植物、蔬菜水果、水產(chǎn)品和茶葉等也都加入了進(jìn)來。

現(xiàn)在，在阿里平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)已經(jīng)涉及到農(nóng)產(chǎn)品的方方面面，此前被人們認(rèn)為是電子商務(wù)禁區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品也紛紛加人進(jìn)來。

阿里的“農(nóng)業(yè)電商組合拳”

阿里平臺(tái)中普遍的銷售流通模式是將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和公司以及農(nóng)戶結(jié)合起來運(yùn)營(yíng)。農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人向創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)公司之后便可以在阿拉里上經(jīng)營(yíng)店鋪賺錢。

這樣的模式迎合了年輕人創(chuàng)業(yè)所需的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)需求，并且可以自由安排，因而受到大學(xué)畢業(yè)生和農(nóng)業(yè)合作社以及一些與農(nóng)業(yè)有關(guān)的企業(yè)的歡迎。2011至2012年一年的時(shí)間內(nèi)，福建中閩弘泰茶葉專業(yè)合作社在加入天貓平臺(tái)后的銷售額就由2000萬元增長(zhǎng)至5000萬元。

在扶持大批網(wǎng)商入駐淘寶的同時(shí)，阿里一直在探尋的，是如何充分發(fā)揮自身平臺(tái)作用，通過組合的方式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程。

阿里大力支持商家加入淘寶平臺(tái)，同時(shí)，也在不斷探索怎樣利用自身已具備的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)化。

2010年由淘寶網(wǎng)實(shí)施的“特色中國(guó)”項(xiàng)目后來暫停了；2012年4月，該項(xiàng)目加入食品類目，并朝著政府、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商三者結(jié)合的方向發(fā)展。三者各有分工，又互相助益。政府主要致力于食品的安全監(jiān)督、質(zhì)量把關(guān)和政策扶持，平臺(tái)致力于產(chǎn)品庫(kù)的搭建和產(chǎn)品、商家的組織管理，運(yùn)營(yíng)服務(wù)商則集中于產(chǎn)品的宣傳銷售。

自“特色中國(guó)”項(xiàng)目開始執(zhí)行到2012年年底，包括湖北館、四川館、新疆館、貴州館在內(nèi)的四個(gè)省級(jí)館上線，相較于淘寶店和天貓商城的店鋪來說，省級(jí)館的規(guī)模如同超市一般大。阿里集團(tuán)將流量導(dǎo)入進(jìn)去來吸引網(wǎng)民的注意力，這也能夠使其充分利用自身的平臺(tái)。

省級(jí)館開通后，中國(guó)各地的一些特色產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上走俏，例如貴州的茶葉、湖北的大閘蟹、新疆的葡萄干等等。

舉個(gè)具體的例子，貴州特產(chǎn)的銷售額，在以前的傳統(tǒng)銷售模式下的業(yè)績(jī)是每天40萬，在淘寶網(wǎng)上線后，其銷售水平達(dá)到每天80多萬，在銷售業(yè)績(jī)好的時(shí)候甚至能夠達(dá)到每天100萬的好成績(jī)。這是政府、平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商三者結(jié)合模式的有效性的最好證明。

聚劃算的特色是團(tuán)購(gòu)。阿里在這個(gè)方向上想做的是促成從事農(nóng)產(chǎn)品的商家與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人達(dá)成一致。經(jīng)銷商與經(jīng)紀(jì)人都有市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品資源，經(jīng)銷商從事的是物流、銷售，經(jīng)紀(jì)人從事到產(chǎn)品原產(chǎn)地進(jìn)行產(chǎn)品收購(gòu)、分類和產(chǎn)品的包裝工作，若能在阿里的促成下達(dá)成一致，無疑將會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)效益。

在這方面也不乏成功的案例?！熬蹌澦恪痹?jīng)聯(lián)合陜西省的水果經(jīng)銷商與水果經(jīng)紀(jì)人發(fā)起“聚果行動(dòng)”，這場(chǎng)行動(dòng)成功地在一個(gè)多月的時(shí)間里解決了80多噸紅富士蘋果的滯銷問題。另外，由北上廣和深圳等地的網(wǎng)民參與發(fā)起的“聚香蕉”行動(dòng)解決了海南的香蕉滯銷問題。類似的還有“聚菜行動(dòng)”，通過網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的方式解決了蔬菜的滯銷問題。

當(dāng)然，以上的例子都屬于產(chǎn)品生產(chǎn)出來后在其銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行的有益探索，而在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之前進(jìn)行的預(yù)售上，則可以通過“搶先購(gòu)”這個(gè)模式來進(jìn)行闡釋。

在這個(gè)模式中，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量是由其生產(chǎn)之前所接到的訂單來決定，即以銷量定產(chǎn)量。在農(nóng)戶生產(chǎn)之前，阿里在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上預(yù)售，根據(jù)預(yù)售的結(jié)果即所得的訂單來確定所需的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量，這樣做的優(yōu)勢(shì)是不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷問題。這種預(yù)售方式也因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量屬于“基地直供”而能夠得到保證?？上攵@種方式受到的歡迎程度和取得的效果是多么令人驚訝。

阿里于2012年10月24日發(fā)起了新疆水果的“搶先購(gòu)”活動(dòng)，僅在活動(dòng)發(fā)起的當(dāng)天，新疆水果在網(wǎng)上的銷售額就達(dá)到了1817萬，22萬網(wǎng)民參與到其中。這其中，庫(kù)爾勒香梨的交易量達(dá)到32噸。阿克蘇的冰糖心蘋果的交易量達(dá)到了63噸。

阿里集團(tuán)實(shí)行的這套策略，將專賣與綜合、零售和團(tuán)購(gòu)、預(yù)售和限售相結(jié)合。這樣的“組合出拳”可謂是為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用電商經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方式打下了牢固的基礎(chǔ)。

“淘寶村”背后的農(nóng)產(chǎn)品電商化趨勢(shì)

所謂“淘寶村”，是指那些以淘寶電子商務(wù)為依托在其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上聚集了大量交易的村子，這些商家在發(fā)展過程中逐漸形成聚集效應(yīng)，呈現(xiàn)出群聚的面貌和狀態(tài)。

通常，我們可以通過三個(gè)條件來鑒別是否為淘寶村：

其經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)應(yīng)該位于農(nóng)村；

該村的網(wǎng)商數(shù)量應(yīng)該在100家以上（或者村子中有超過一成以上的家庭經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)）；

該村電子商務(wù)的交易額應(yīng)達(dá)到每年1000萬元以上。

入駐淘寶平臺(tái)的商家數(shù)量隨著電子商務(wù)的發(fā)展而迅速增長(zhǎng)，也有專業(yè)的淘寶村逐漸出現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)很成熟的廣東、江蘇等地。這些專業(yè)的淘寶村不僅使得我國(guó)農(nóng)村的面貌因?yàn)殡娮由虅?wù)的迅猛發(fā)展而發(fā)生著日新月異的變化，也使得阿里將農(nóng)村電商鎖定為下一步要開發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域。

1）淘寶村迅速發(fā)展，進(jìn)入發(fā)展的繁盛期

從2009年最初出現(xiàn)至2013年這期間，淘寶村的發(fā)展緩慢。四年的時(shí)間下來，全國(guó)的淘寶村也不過20個(gè)，但在接下來的一年時(shí)間里，其數(shù)量卻猛增至211個(gè)。大部分的淘寶村在東部地區(qū)，以沿海的福建、廣東、浙江、江蘇以及河北地區(qū)居多，其中浙江和廣東的最多，分別是62個(gè)和54個(gè)，以四川為首的中西部地區(qū)也有分布（四川地區(qū)有2個(gè)，其他的是1個(gè)）。并且，東部地區(qū)的有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)地區(qū)甚至能夠超出3個(gè)。

按一個(gè)淘寶店鋪需要四個(gè)人經(jīng)營(yíng)的平均標(biāo)準(zhǔn)來算，在淘寶村的淘寶店鋪數(shù)量為七萬，那么全國(guó)的211個(gè)淘寶村就能夠幫助28萬多的人口解決就業(yè)難題?？梢钥闯?，淘寶村的發(fā)展進(jìn)入到了黃金階段，而以其為代表的農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)變成中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展和淘寶村數(shù)量的日益增加，一些亟待解決的問題隨之而來。商家在利益的驅(qū)動(dòng)下紛紛涌入電商平臺(tái)，就使得這個(gè)領(lǐng)域迅速出現(xiàn)了日益嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，并且，淘寶村的增加也會(huì)使村與村之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。早先踏足電商的商家逐漸發(fā)現(xiàn)維持自己的利益變得愈加困難，同理，淘寶村作為一個(gè)整體，也需要尋求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地的方法。

淘寶村之所以發(fā)展得如此迅速，既是因?yàn)樘詫殲檗r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供了優(yōu)良的平臺(tái)，也是因?yàn)樘詫毚逶诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中所特有的規(guī)模效應(yīng)使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，并且，開拓者為淘寶村進(jìn)一步發(fā)展做出了卓有成效的努力。

2）從“淘寶村”拓展到“淘寶鎮(zhèn)”

淘寶村越來越多，在一些地區(qū)形成了規(guī)?；?、集群化發(fā)展，淘寶村越來越密集，于是就出現(xiàn)了淘寶鎮(zhèn)。它的定義標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)或街道出現(xiàn)的淘寶村大于或等于3個(gè)。淘寶鎮(zhèn)的出現(xiàn)，標(biāo)志著農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展到了一個(gè)更高的層次。

2014年，全國(guó)的淘寶鎮(zhèn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到19個(gè)，浙江分布的最為密集，有6個(gè)淘寶鎮(zhèn)，廣東其次，有5個(gè)，福建、江蘇、山東、河北各有2個(gè)，中西部地區(qū)還沒有淘寶鎮(zhèn)形成。

淘寶鎮(zhèn)與淘寶村的區(qū)別以及其深層次的影響：

具有更強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。相對(duì)于淘寶村而言，淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模自然更大些，因而，淘寶鎮(zhèn)就具有更強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。在淘寶鎮(zhèn)中，從事電商的人數(shù)大大增加，從業(yè)者的分工更加明確，其一體化程度也大大提高，這說明該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模已經(jīng)達(dá)到中等水平，而這種整體性的提高也使得這里的產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步拓展的可能。

進(jìn)一步拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)輻射。淘寶鎮(zhèn)的規(guī)模比淘寶村更大，也就是說聚集于其中的信息產(chǎn)業(yè)更多，這有利于進(jìn)一步拉動(dòng)創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)輻射，該地區(qū)的居民在這種氛圍的帶動(dòng)下將更積極主動(dòng)地投入到創(chuàng)業(yè)中，這不僅能夠帶動(dòng)就業(yè)，也能夠促進(jìn)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使其更加現(xiàn)代化。

便于政府為農(nóng)村的電子商務(wù)提供政策支持和幫助。淘寶村的空間有限，其行政區(qū)能夠獲得的政策支持也相對(duì)有限。所以在村落中的電子商務(wù)發(fā)展空間有限，與其不同的是，鎮(zhèn)政府擁有更多的資源和更大的權(quán)力，因而淘寶村所能獲得的政策支持和政府幫助也就更多。況且，淘寶鎮(zhèn)本身所受的空間局限也小一些。

淘寶鎮(zhèn)的發(fā)展也能夠?yàn)檎雠_(tái)新的政策起到推動(dòng)作用，這也使的政府的管理更加科學(xué)合理。

后電商時(shí)代，農(nóng)村電商成為下一個(gè)新藍(lán)海

城市中電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步成熟，并進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段，有許多經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的平臺(tái)已經(jīng)或即將被市場(chǎng)淘汰。阿里巴巴在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中取得了明顯的勝利，始終居于首位；京東商城則緊隨其后；亞馬遜和新蛋雖不是中國(guó)商家，卻能夠緊緊抓住我國(guó)消費(fèi)者的心理，而成為贏家；蘇寧和國(guó)美也緊跟時(shí)代步伐，都拿出自己的法寶以期在電商領(lǐng)域分一杯羹……

城市已經(jīng)沒有小電商的生存空間，大電商也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，而之前一直被忽視的三、四線城市以及縣鄉(xiāng)區(qū)域還蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)和空間，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的一、二線相比具有很多優(yōu)勢(shì)。

同電商剛進(jìn)入市場(chǎng)不同的是，在經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀后，小型的電商在城市中的發(fā)展已經(jīng)遭到排斥，大電商也開始謹(jǐn)慎起來，小心翼翼地維系自己的發(fā)展空間。在這種對(duì)比之下，人們發(fā)現(xiàn)了在農(nóng)村地區(qū)和三、四線城市中發(fā)展的可能性。在這些地區(qū)發(fā)展新產(chǎn)業(yè)也具備了一些吸引創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)條件：

1）三、四線城市和縣鄉(xiāng)擁有巨大的消費(fèi)潛力

在人們的傳統(tǒng)觀念中，三、四線城市和縣鄉(xiāng)的物流不發(fā)達(dá)，因而這些地區(qū)居民的消費(fèi)需求和能力相對(duì)較低，不需要建設(shè)大規(guī)模的商業(yè)區(qū)，現(xiàn)實(shí)情況中這些地區(qū)的商業(yè)消費(fèi)中心確實(shí)也不多，但是，實(shí)際情況是這些地區(qū)的居民其實(shí)是擁有巨大的消費(fèi)潛力的。

2）電商市場(chǎng)在縣域發(fā)展迅速

在電商的發(fā)展以大城市為中心時(shí)，在三、四線城市和農(nóng)村的居民在購(gòu)買商品時(shí)受到很大的限制，因?yàn)闊o法與賣家取得直接的聯(lián)系，他們只能買到已經(jīng)被層層提高價(jià)格且種類有限的商品。

網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的崛起和迅速發(fā)展是這一情況得到了改觀。通過網(wǎng)上交易平臺(tái)，農(nóng)村的消費(fèi)者和賣家取得直接的聯(lián)系，并且能夠以公正的價(jià)格來選購(gòu)自己所需的商品，賣家也從此處看到農(nóng)村地區(qū)的潛在消費(fèi)力量，電商市場(chǎng)在縣域發(fā)展迅速。

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，早在2012年時(shí)，淘寶平臺(tái)交易總額中就有超過一半是由三、四線城市完成的，這在大型家電商品的交易中顯得尤為突出，有大約百分之七十的大家電商品是三、四線城市的消費(fèi)者購(gòu)買完成的，這其中還不包括大城市的消費(fèi)者為居住于三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)的親朋好友所購(gòu)買的家電商品。

至2013年，由縣城居民在淘寶平臺(tái)中完成的交易額的增長(zhǎng)速度比大城市居民的交易額增長(zhǎng)速度快13.6個(gè)百分點(diǎn)，這些都說明電商市場(chǎng)在三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)的巨大發(fā)展?jié)摿?，為電商市?chǎng)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。

3）農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，物流改善

近年來，隨著高速公路、城鄉(xiāng)道路等基礎(chǔ)設(shè)施以及開放式物流體系的建設(shè)，物流問題正逐漸被解決，即便是家電等大宗商品也可以配送到農(nóng)村地區(qū)，甚至可以送貨上門，電商下沉渠道變得更加容易。

隨著農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施的完善，城鄉(xiāng)之間的交通變得愈加便利，送貨上門的服務(wù)不再是城市消費(fèi)者的特權(quán)，農(nóng)村居民購(gòu)買商品也更加方便，這對(duì)電商在農(nóng)村地區(qū)開辟新市場(chǎng)來說有多了有利的條件。

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