一般情況下，企業(yè)贏得市場競爭的途徑有3種：一是掌握核心技術(shù)，提供別人無法提供的產(chǎn)品或服務(wù)；二是壟斷資源，做別人沒有的但市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)；三是打造品牌優(yōu)勢，用品牌營銷贏得市場競爭。

對(duì)大多數(shù)農(nóng)業(yè)公司來講，前兩條路徑基本走不通，品牌營銷還是企業(yè)做大、做強(qiáng)的唯一出路。所以，只要有做事業(yè)的心態(tài)、有合適的產(chǎn)品，就必須走品牌之路，只是為了銷量比品質(zhì)、拼價(jià)格、走關(guān)系等都不是長久之計(jì)。

很多老板都習(xí)慣把做品牌掛在嘴邊，一有機(jī)會(huì)就大談品牌理想。且不論老板內(nèi)心是否真有這種想法，也不論在實(shí)際經(jīng)營中是否會(huì)這么做，更不論企業(yè)是否有實(shí)力和能力去實(shí)現(xiàn)，哪怕只是嘴上喊口號(hào)，對(duì)于提振營銷團(tuán)隊(duì)的士氣、重塑經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心都很有幫助，因?yàn)槠放拼_實(shí)很誘人。

對(duì)企業(yè)來講，建立了品牌意味著擁有了持續(xù)穩(wěn)定的銷量和更高的溢價(jià)能力，意味著企業(yè)在產(chǎn)業(yè)資源整合中，擁有了更多的話語權(quán)和更高的掌控力。

所以，企業(yè)一直對(duì)品牌的結(jié)果充滿渴望，加上蜂擁而至的各種利好政策及業(yè)內(nèi)各種專家對(duì)品牌農(nóng)業(yè)的鼓吹，當(dāng)然也離不開諸如褚橙、柳桃等品牌成功的正能量激勵(lì)，于是無論是近幾年新進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，還是過去一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域耕耘的出口型、原料型企業(yè)，都開始了自己的品牌建設(shè)征程。

說起做品牌，很多老板第一反應(yīng)都是企業(yè)缺資源、缺錢、沒團(tuán)隊(duì)、缺少方法……企業(yè)應(yīng)該怎么辦？怎么做品牌？其實(shí)不是缺錢、缺方法，關(guān)鍵是缺少對(duì)品牌的態(tài)度，很多老板花錢買豪車、花錢吃飯喝酒，卻在品牌規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)投入上扭扭捏捏就是最好的說明。有了態(tài)度才會(huì)主動(dòng)學(xué)方法，有了方法才知道怎么整合和利用資源。

2015年，一篇名為“為何德國只有8000萬人口，卻能誕生2300個(gè)世界名牌”的文章在微信上廣為流傳，文章提到的做品牌的觀點(diǎn)值得推廣：一是企業(yè)要珍惜身后名，不貪眼前利；二是要重視產(chǎn)品質(zhì)量，相信一個(gè)對(duì)產(chǎn)品高度認(rèn)同的顧客一定會(huì)感染更多人，帶來更多的顧客；三是要探求本質(zhì)、考慮長遠(yuǎn)，做事情不急功近利；四是不要相信物美價(jià)廉，不以犧牲品質(zhì)為代價(jià)去拼價(jià)格。

這種態(tài)度，恰恰是當(dāng)前品牌農(nóng)業(yè)乃至中國企業(yè)所缺失的。

從現(xiàn)實(shí)中接觸到的企業(yè)來看，雖然大多數(shù)企業(yè)說要做品牌，但真正關(guān)心的是銷量，因?yàn)樵谒麄兊难劾铮放瞥司哂蟹梢饬x的商標(biāo)外，幾乎再無其他價(jià)值。真正用心做品牌的企業(yè)少之又少，對(duì)品牌的態(tài)度已經(jīng)成為一種非常稀缺的品質(zhì)。

三鹿曾經(jīng)是一個(gè)品牌，這一點(diǎn)在三鹿倒下之前從來沒有人懷疑，三鹿卻是一個(gè)沒有品牌態(tài)度的企業(yè)，否則就不會(huì)長時(shí)間對(duì)三聚氰胺的問題視而不見，而是讓其慢慢發(fā)酵，最后成了自殺的毒藥，所以三鹿倒下了。

三鹿的倒下，是人心所向，是企業(yè)道德底線缺失的必然結(jié)果。

俗話說：“人非圣賢，孰能無過。”企業(yè)在品牌的經(jīng)營過程中，一定會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是企業(yè)不把問題當(dāng)問題?？煽诳蓸贰⒖系禄?、雀巢這樣的大牌都曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題，品牌汽車也會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問題而被公開整批召回。但這些并沒有影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，反而是增加了他們對(duì)品牌的信心，所以還會(huì)繼續(xù)消費(fèi)這些品牌。因?yàn)閼B(tài)度決定一切。企業(yè)對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度決定著消費(fèi)者對(duì)待企業(yè)的態(tài)度。

從表面上看，品牌態(tài)度的缺失與社會(huì)的浮躁有一定的關(guān)系。但是為什么海爾、格力、聯(lián)想能夠成為品牌？他們的產(chǎn)品就一定完美無瑕嗎？當(dāng)然不是，他們也是一步一步經(jīng)營，才走到今天，在這個(gè)過程中也遇到過各種問題，關(guān)鍵是它們有對(duì)品牌的態(tài)度。

品牌的態(tài)度關(guān)鍵是人的態(tài)度，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度。

周文王曾經(jīng)問姜太公：“天下熙熙，一盈一虛，一治一亂，所以然者，何也？其君賢不肖不等乎？其天時(shí)變化自然乎？”

什么意思？就是周文王問：“太公，你看天下不斷變化，一會(huì)這個(gè)當(dāng)皇帝，一會(huì)那個(gè)坐天下，一會(huì)亂了，一會(huì)又安定了，是什么原因呢？是因?yàn)榫醯牡滦胁灰粯?，還是這本來就是自然發(fā)展的規(guī)律呢？”太公回答：“君不肖，則國危而民亂；君賢圣，則國安而民治?！?/p>

福禍在君，不在天時(shí)。治國是這樣，做品牌也是這樣。僅僅為了贏得市場競爭、應(yīng)付消費(fèi)者或客戶，是做不成品牌的，關(guān)鍵是要有品牌態(tài)度，去理解品牌背后的邏輯，抓住品牌的本質(zhì)。

一個(gè)有品牌態(tài)度的企業(yè)，除了收獲品牌結(jié)果外，還有更多無形的優(yōu)勢。

第一，在與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系上，因?yàn)槠髽I(yè)的態(tài)度，合作伙伴會(huì)更加珍視與企業(yè)的合作，認(rèn)真對(duì)待與企業(yè)的合作，這會(huì)使企業(yè)形成無形的競爭優(yōu)勢。

第二，因?yàn)槠髽I(yè)的態(tài)度，將會(huì)吸引到更多有專業(yè)背景的人才，他們?cè)敢飧髽I(yè)一起闖天下、拼未來，有理想的人看中的不僅是眼前的利益，還有未來的發(fā)展空間。

所以，態(tài)度決定一切。

一個(gè)品牌的成功，靠的不是技巧和表面的熱鬧，而是做品牌的初心。當(dāng)我們覺得自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)的時(shí)候；當(dāng)我們?cè)固煊热说臅r(shí)候；當(dāng)我們對(duì)成功者羨慕嫉妒恨的時(shí)候，企業(yè)老板們一定要捫心自問：自己到底有沒有品牌的態(tài)度？這才是企業(yè)品牌建設(shè)成敗的決定性因素。

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